Kognitivna disonanca: teorija, ki razlaga samoprijem
Psiholog Leon Festinger je predlagal teorija kognitivne disonance , ki pojasnjuje, kako ljudje poskušajo ohraniti svojo notranjo doslednost. To je predlagal posamezniki imajo močno notranjo potrebo, ki jih spodbuja, da se prepričajo, da so njihova prepričanja, odnosi in vedenje medsebojno skladni . Ko je med njimi neskladje, konflikt vodi do pomanjkanja harmonije, kar se ljudje trudijo izogniti.
Ta teorija je bila široko raziskana na področju psihologije in jo je mogoče opredeliti kot nelagodje, napetost ali tesnobo, ki jo posamezniki doživljajo, ko njihova prepričanja ali odnosi niso v nasprotju s tem, kar počnejo. To nezadovoljstvo lahko povzroči poskus spreminjanja vedenja ali brani svoja prepričanja ali stališča (celo doseči samopomoć) da zmanjšajo nelagodje, ki ga proizvajajo.
Festinger je bil avtor "Teorija kognitivnega neusklajenosti" (1957), delo, ki je revolucioniralo na področju socialne psihologije in se je uporabljalo na različnih področjih, kot so motivacija, skupinska dinamika, preučevanje spreminjanja položaja in odločanja.
Razmerje med lažno in kognitivno disonanco
Razmerje med laž in kognitivna disonanca je ena od tem, ki je najbolj pritegnila pozornost raziskovalcev. Leon Festinger sam, skupaj s svojim kolegom Jamesom Merrillom Carlsmithom, izvedel študijo, ki je pokazala, da je um lažnivcev rešil kognitivno disonanco "Sprejemanje laž kot resnice".
Poskus Festinger in Carlsmith
Oba sta oblikovala eksperiment, da bi dokazali, da če imamo majhno zunanjo motivacijo, da bi opravičili vedenje, ki je v nasprotju z našimi stališči ali prepričanji, se nagibamo k spremembi našega mišljenja, da racionaliziramo svoja dejanja.
Da bi to naredili, so nekatere študente na univerzi Stanford, razdeljene v tri skupine, prosili za nalogo, ki so jo ocenili kot zelo dolgočasno. Nato so bili prosili, da so lagali, saj so morali novi skupini povedati, da bodo opravljali nalogo, da je bilo zabavno. Skupini 1 je bilo dovoljeno zapustiti, ne da bi rekli ničesar novim skupinam, skupina 2 pa je bila plačana 1 dolar pred laganjem, skupina 3 pa je plačala 20 dolarjev.
Teden pozneje je Festinger pozval predmete študije, naj vprašajo, kaj so mislili o nalogi. Skupini 1 in 3 sta odgovorili, da je bila naloga dolgočasna, medtem ko je skupina 2 odgovorila, da se je zdelo zabavno . Zakaj so člani skupine, ki so prejeli le en dolar, trdili, da je bila naloga zabavna?
Raziskovalci so ugotovili, da ljudje doživljajo nesoglasje med konfliktnimi spoznanji. Pri prejetju le enega dolarja so bili študentje prisiljeni spremeniti svoje razmišljanje, ker niso imeli druge utemeljitve (1 dolar je bil nezadosten in je povzročil kognitivno disonanco). Tisti, ki so prejeli 20 dolarjev, pa so imeli zunanjo utemeljitev za svoje vedenje, zato so imeli manj disonance . Zdi se, da to kaže, da če ni nobenega zunanjega vzroka, ki bi upravičil vedenje, je lažje spreminjati prepričanja ali stališča.
Povečajte kognitivno disonanco, da ujameš lažnivca
Izvedena je bila še ena znana študija v tej smeri raziskovanja Anastasio Ovejero , in sklenil, da glede laž, "Potrebno je razumeti, da subjekti običajno živijo v kognitivnem sozvočju med njihovim razmišljanjem in delovanjem in če iz nekega razloga ne morejo biti sorazmerni, bodo poskušali govoriti o dejstvih, ki ustvarjajo disonanco, in se tako izogibajo povečanju in prizadevanju za prerazporeditev svojih idej, vrednote in / ali načela, ki jih je mogoče samozadovoljiti, dosežene tako, da se njihovi sklop idej združi in napetost zmanjša ".
Ko pride do kognitivne disonance, poleg aktivnih poskusov zmanjšanja, posameznik se običajno izogiba situacijam in informacijam, ki bi lahko povzročile nelagodje .
Primer uporabe kognitivne disonance za odkrivanje lažnivca
Eden od načinov, kako ujeti lažnivca, je povečanje kognitivne disonance, da bi zaznali signale, ki mu dajo stran. Na primer, posameznik po imenu Carlos, ki je bil dve leti nezaposlen, začne delovati kot prodajalec električnega podjetja. Carlos je poštena oseba z vrednotami, ampak nima druge izbire, kot da bi konec meseca vzel denar domov .
Ko Carlos obišče svoje stranke, jim mora prodati izdelek, za katerega ve, da bo sčasoma povzročil izgubo denarja za kupca, zato je to v nasprotju z njegovimi prepričanji in vrednotami, kar povzroča kognitivno disonanco. Carlos bo moral sami opravičiti in ustvariti nove ideje, katerih cilj je zmanjšati nelagodje, ki ga lahko počuti .
Stranka je lahko opazovala vrsto kontradiktornih signalov, če bi Carlosu dovolj pritisnila, da bi povečala kognitivno disonanco, saj bi to vplivalo na njegove geste, na ton glasu ali na njegovo afirmacijo. Po besedah samega Festingerja, "Ljudje se počutijo neudobno, če hkrati vzdržujemo kontradiktorna prepričanja ali če naša prepričanja niso v skladu s tem, kar počnemo".
Psiholog, avtor knjige "Izražena čustva, premagana čustva", dodaja, da zaradi kognitivne disonance, "Nelagodje navadno spremljajo občutki krivde, jeze, frustracije ali sramu".
Klasičen primer kadilcev
Klasičen primer, ko govorimo o kognitivni disonanci, je kajenje kadilcev. Vsi vemo, da lahko kajenje povzroči raka, težave z dihanjem, kronično utrujenost in celo smrt. Toda, Zakaj ljudje, ki poznajo vse te škodljive učinke, ki jih povzroča dim, še vedno kadijo?
Poznavanje, da je kajenje tako škodljivo za zdravje, vendar še naprej kadi, povzroča stanje nesoglasja med dvema spoznanji: "Moram biti zdrav" in "Kajenje boli moje zdravje". Toda namesto da bi zapustili ali se počutili slabo, ker kadijo, kadilci lahko iščejo samo-utemeljitve, kot so "Kakšna je uporaba veliko življenja, če ne morete uživati v življenju" .
Ta primer kaže, da pogosto zmanjšujemo kognitivne disonance z izkrivljanjem informacij, ki jih prejmemo. Če smo kadilci, ne namenjamo toliko pozornosti dokazom o razmerju tobak-rak. Ljudje ne želijo slišati stvari, ki so v nasprotju z njihovimi najglobljimi prepričanji in željami, čeprav v istem paketu tobaka obstaja opozorilo glede resnosti predmeta.
Nezvestoba in kognitivna disonanca
Še en jasen primer kognitivne disonance je, kaj se zgodi z osebo, ki je bila neverna. Večina posameznikov potrjuje, da ne bi bili neupravičeni in vemo, da jih ne bi želeli trpeti v svojem telesu, čeprav jih lahko v mnogih primerih postanejo. Pri izvajanju dejanja nezvestobe ponavadi se opravičujejo s tem, da se kaznujejo, da je krivda leži pri drugem članu para (z njim več ne obravnava enako, preživi več časa s svojimi prijatelji itd.), ker lahko nosi težo, ker je bil neutemeljen (razmišlja, da je nezvestoba slabih ljudi), lahko povzroči veliko trpljenja.
Pravzaprav, po nekaj časa se lahko kognitivna disonanca poslabša in nenehno opazujete, da vas lahko vaš partner prisili, da se prizna, ker se lahko vsakič, ko se počutite slabše. Notranji boj lahko postane tako obupan, da lahko poskusi upravičiti to stanje povzročijo resne težave s čustvenimi motnjami. Kognitivna disonanca, v teh primerih, Lahko vpliva na različna področja življenja, kot so delo, skupna prijateljstva itd. Izpoved lahko postane edini način, kako se znebiti trpljenja.
Ko se kognitivna disonanca pojavi zaradi nezvestobe, je motiv motiviran, da ga zmanjša, ker povzroča veliko neugodje ali tesnobo. Toda če iz različnih razlogov ni mogoče spremeniti situacije (na primer, če ne bi mogli delovati na preteklosti), bo posameznik poskušal spremeniti svoje spoznave ali oceniti, kaj so storili. Težava se pojavi, ker ko živite s to osebo (vašim partnerjem) in jo dnevno opazujete, občutek krivde lahko na koncu "ubiješ notri" .
