Kameleonski učinek: ko posnemamo drugega, ne da bi to uresničili
Če ste redni v dokumentarnih filmih o naravi, boste zagotovo opazili, da živali naredijo vse vrste bizarnih stvari, da se bolje prilagodijo okolju. Ena izmed najbolj presenetljivih strategij za preživetje v okoljih z biološko raznovrstnostjo, na primer, je posnemajo druge vrste .
Kot predstavniki tega primera imamo iz metuljev, ki se pretvarjajo, da imajo obraz na svojih raztegnjenih krilih na neškodljive kače, ki so se razvili tako, da spominjajo na smrtonosne jarke. Vendar pa se lahko zdi, da se spektakularno ohranja ta vrsta preobleke, kar je jasno, da deluje zanje: drugače bi naravna evolucija s to natančnostjo ne bi izrezala svojih mask.
Ta zmožnost posnemanja drugih organizmov je znana kot mimikrija, ljudje pa jo uporabljajo tudi, čeprav se nismo navadili na to. Ta pojav je znan kot kameleonski učinek .
Kakšen je kameleonski učinek?
Znano je kot "kameleonski učinek" nagnjenost k nezavednemu posnemanju ljudi, s katerimi se povezujemo .
Obstoj tega vzorca vedenja je dobro dokumentiran in se zdi, da ga sproži samo zaznavanje druge osebe. Takoj, ko stopimo v stik z njo, imamo dobre možnosti, da začnemo posnemati njen ton glasu, drže in drugih subtilnih vidikov, povezanih z neverbalnim jezikom.
Menijo, da je raison d'être kameleonskega učinka ugotoviti nekaj podobnega kot sinhronijo z drugo osebo ki omogoča večjo zadovoljitev in olajšanje komunikacije. Poleg tega se bolj empatični ljudje nagibajo k temu, da se bolj lotijo naloge posnemanja sogovornika. Po drugi strani pa je zelo verjetno, da so zrcalni nevroni neposredno vpleteni v ta radoveden pojav.
Pomanjkljivosti nezavedne mimikrije
Vendar pa je kameleonski učinek meč z dvema krajema. Ne poskušajo posnemati le pozitivnih vidikov druge osebe, temveč imajo nagnjenost k komunikativnemu in odprtemu odnosu: posnemajo se tudi negativni vidiki . To pomeni, da naša težnja k vzpostavitvi sinhronicnosti s sogovornikom ne pomeni uporabo neverbalnega jezika in posebnega glasu, ki bi v nasprotju z drugo osebo padel v milost.
Zaradi prožnosti, ki zahteva obravnavo veliko ljudi v mnogih različnih razpoloženja, kameleonski učinek gre za ponovitev vedenja drugega, prijazno ali ne . To je lahko škodljivo za nas, kot je bilo dokazano v nedavnih raziskavah.
Poskus kameleonskega učinka
V tem poskusu je bil izveden simulirani telefonski razgovor za vrsto kandidatov za delo. Vprašanja so bila zabeležena in oblikovana z negativnim tonom glasu (prej so bili ti posnetki ocenjeni glede na lestvice »navdušenje-dolgčas«, »pozitivno-negativno« in »hladno toplo«). Med intervjuji, potrjeno je bilo, da so kandidati ponavadi posnemali ton glasov posnetkov , čeprav nobeden ni spoznal.
Poleg tega je vse negativno glasovanje bistveno vplivalo na vtis, ki so ga storili žiriji, ki je bila odgovorna za ocenjevanje kot potencialni zaposleni. To ustvarja začaran krog ali v tem primeru samoizpolnitveno prerokbo: anketar, ki ima nizka pričakovanja, da bi bil zadovoljen s kandidatom, vse uporablja negativni glas. Kandidat nato potrdi ta ton glasu in da anketar ponovno potrdi svoje predsodke, ko v resnici vidi samo svoj komunikacijski odnos. In vse to se zgodi, seveda, ne da bi vsak izmed njih spoznal iracionalnost te dinamike.
Vaša prijava pri trženju
Jasno je, da čeprav kameleonski učinek spominja na mimikri, ki jih uporabljajo nekatere male živali, njena funkcija ni enaka. V prvem primeru je cilj preživeti, medtem ko v drugem ... ni jasno. Dejansko, Lahko bi bilo, da ta težnja k neoviranemu posnemanju ni bila uporabna ; Navsezadnje niso vse značilnosti, ki so se pojavile pri biološkem razvoju, praktične.
Vendar pa imajo območje, na katerem se ta mimikrija uporablja kot vir: prodaja. Izkušeni reklame se naučijo posnemati geste, ritme in celo položaje svojih sogovornikov da jih bolje prepričate z ustvarjanjem "stanja medsebojne harmonije" . Ali je ta ukrep resnično učinkovit ali ne, v vsakem primeru je zelo sporen.
- Morda ste zainteresirani za te članke:
"Heuristika": duševne bližnjice človeške misli
Neuromarketing: vaši možgani vedo, kaj želite kupiti
Bibliografske reference:
- Chartrand, T. L. in Bargh, J. A. (1999). Kameleonski učinek: povezava zaznavanja in vedenja ter družbena interakcija. Journal of Personality and Social Psychology, 76 (6), str. 893-910.
- Smith-Genthôs, K.R., Reich, D.A., Lakin, J.L. in de Calvo, M. P.C. (2015). Vezni kameleon: vloga nezavedne mimikrije v vedenjskem postopku potrditve. Revija eksperimentalne socialne psihologije, 56, str. 179 - 182.
