Revni so bolj racionalni kot bogati in sprejemajo nakupne odločitve

April 28, 2024

Predstavljajte si naslednji scenarij. En delovni dan greš v obrat, ki prodaja elektronske naprave z namenom nakupa novega tiskalnika. Nekoč vas nekdo obvesti, da je cena tiskalnika 250 evrov, vendar veste, da v trgovini 20 minut od tam, kjer ste, lahko dobite isti izdelek za 50 evrov manj. Bi bilo vredno, da bi potovanje rešilo ta denar?

Verjetno, razen če se pojavi neka nujnost. Vendar, kaj bi se zgodilo, če bi tiskalnik stalo 1.000 evrov? Ali se bo še vedno zdelo dobra možnost, da hodi 20 minut, da prihranite 50 evrov? Možno je, da v tem primeru imate več dvomov.

Slabi in bogati: kakšne so razlike v tem, kako upravljajo z njihovimi gospodarskimi viri?

Zanimivo je, da je v drugem primeru bolj verjetno, da bodo ljudje podcenili udobje, da grejo v drugo trgovino, čeprav so prihranki v obeh scenarijih popolnoma enaki: 50 evrov, kar je nezanemarljiv znesek. Odločitev za potovanje, ko tiskalnik stane 250 evrov, vendar ne stori, ko stane veliko več, je jasen simptom, da je naše odločitve povezane z nakupom in gospodarstvom se ne udeleži le racionalnih meril stroškov in koristi . In, zanimivo, se zdi, da je to bolj očitno pri ljudeh, ki so v boljšem gospodarskem položaju, medtem ko revni ljudje tako enostavno ne spadajo v to vrsto pasti.

Skupina raziskovalcev je zagotovila dokaze o teh diferenciranih trendih, zaradi česar so bogati in revni soočeni s položajem, ki je podoben tistemu, opisanemu v primeru tiskalnika. Za to so razdelili več kot 2.500 udeležencev v dve skupini: tisti, katerih dohodek presega nacionalno povprečje in tiste, katerih dohodek je bil pod njim.

Rezultati, objavljeni v reviji Psihološka znanostIntrigantni so. Čeprav so bili člani "bogate" skupine bolj nagnjeni k potovanju, ko je bil izdelek cenejši, se to ni zgodilo v skupini ljudi z dohodki pod povprečjem. Slednji so enako verjetno izvedli potovanje v obeh scenarijih.

Zakaj se to zgodi?

Raziskovalci, ki so vodili študijo, verjamejo, da je ta vzorec pojasnil način, na katerega bogati in revni menijo, ali je potovanje vredno ali ne . Ljudje z visokimi dohodki bi se nagibali k vprašanju, ki bi temeljila na ceni izdelka, in ker se lahko diskontina zdi bolj ali manj zanemarljiva glede na skupno ceno, ki jo je treba plačati, bi bila njihova odločitev odvisna od zneska, ki ga morajo izplačati. To je primer hevristike: če se popust zdi majhen v primerjavi s ceno, to res ni preveč pomembno. Ljudje z nizkimi dohodki pa bi začeli ceniti popust, ne ceno izdelka, od tam pa bi razmislili o tem, kaj lahko kupijo s prihranjenim zneskom: morda nekaj dobrih hlač ali večerjo za dve v restavraciji.

Skratka, vrednost, ki bi jo ljudje z malo dohodkom dali popust, ni odvisen od skupne cene izdelka , zato je bolj robustno in racionalnejše merilo. Verjetno so ti ljudje prisiljeni dnevno odločati glede na logiko stroškov in koristi, medtem ko lahko prebivalstvo, ki je v bolj ugodni gospodarski situaciji, pri odločanju, kaj kupiti in kje to storiti, privošči določene ekscentričnosti.

Od ekonomije do načina razmišljanja

Karl Marx je trdil, da konceptualne kategorije, za katere mislimo, da imajo njihov izvor v različnih načini proizvodnje vsakega obdobja. Na podoben način se kažejo takšne študije kako gospodarsko sfero vpliva na način razmišljanja . Razdelitvena črta med bogatimi in revnimi ne najdemo samo v njihovih materialnih sredstvih za preživljanje, ampak tudi v različnih pogledih, ki jih uporabljajo za približevanje realnosti. Na nek način bi lahko imeli bolj ali manj možnosti za gospodarsko rast, zato da bi stvari izgledale drugače.

To ni nujno pretvoriti ekonomsko najbolj prikrajšanega prebivalstva v privilegiran razred, saj so z določenimi vrstami odločitev racionalnejše. Verjetno sledijo logiki stroškov in koristi, ker sicer lahko oškodujejo veliko več kot ostali ljudje: to je a stil razmišljanja, ki temelji na potrebi po preživljanju . Morda bi razumeli pasti, ki ločujejo načine razmišljanja med najbolj skromnimi ljudskimi sloji in privilegiranimi manjšinami, lahko bolje obravnavajo nekatere socialne probleme.