12 psiholoških trikov, ki jih supermarketi porabijo za več denarja
V prejšnjih člankih smo poskušali razložiti deset trikov, ki jih restavracije uporabljajo za plačilo več, zato smo po disciplini potrošniške psihologije tudi odkrili, zakaj nikoli ne naročite drugega najcenejšega vina v meniju.
Kako goljufati v supermarketih?
Danes predlagamo, da razkriješ 12 najpogostejših psiholoških trikov, ki jih uporabljajo supermarketi in supermarketi tako da na koncu kupujete več, kot ga potrebujete.
Ne glede na to, kje prebivate, veleblagovnice izvajajo enake tehnike, da povečajo svoj dohodek. Več kot polovica nakupov v supermarketih ni načrtovana vnaprej , ta statistika je še večja, če hočemo kupiti skupaj s parom ali z otroki.
Strategije, ki jih hipermarketi uporabljajo za povečanje njihove prodaje, so skoraj tako stare kot izmenjava potrošniškega blaga in denarja, vendar Dinamika trženja v sektorju se vedno razvija in nova orodja so ustvarjena v korist potrošnikov, da so bolj predisponirani, da bi porabili več.
1. Voziček, bolje, če je večji
Takoj po parkiranju v parkirišču smo našli vozičke. Vendar bi bilo dobro začeti govoriti o "avtomobilih", saj se njihove dimenzije povečujejo.
Ta izum se je pojavil v tridesetih letih in se je hitro izvajal, vendar se je velikost avtomobilov v zadnjih letih povečevala. Motivacija za to povečanje dimenzij je očitna: Večji je avto, težje je zapolniti , in velik del potrošnikov se ne počuti zadovoljnega, če ne napolnijo vozička.
2. Cena, z veliko številkami
Ta trik je tako viden, da se zdi, da to ne vpliva na stranko, vendar še vedno deluje. Potrošniki so določeni na prvi številki, ne pa na centih, tako da je postavka, katere cena je 9,99 evra (ali dolarjev ali katera koli druga valuta), prikazana kot 9 € in ne kot 10 €.
Ta peni razlike opredeljuje zaznavanje, kako poceni ali dragi izdelek . Pravzaprav je bilo v preiskavi Kolorado državne univerze v ZDA udeležencem pozvano, da izbirajo med dvema enakima peresama. Prvi stroški so znašali 2 evra, drugi pa cena 3,99 evra. 44% oseb je izbralo 3,99 peresnika. Torej, se zdi, da trik od 99 centov ni prenehal biti učinkovit.
3. Elementi, ki jih želite kupiti, se nahajajo na ravni oči
Izdelki, ki jih izpostavljajo površine, so tisti, ki jih najbolj zanima prodaja, bodisi zato, ker je njihova stopnja dobička večja ali ker je zaloga, ki jo želijo rešiti hitreje. Da bi to dosegli jih postavite na glavo, zato so bolj vidni .
Druge postavke, ki bi lahko bile alternativa nakupovanju, so bolj skrite, stanejo več, da bi našli in to je neprimerno za vse potrošnike. Po drugi strani pa vse oči niso na isti višini, trgovci pa vedo. Vedo, da imajo otroci veliko moč prepričati svoje starše, da kupujejo zlasti nekatere izdelke, zato postavljajo predmete, kot so igrače in zdravi na višini majhnih potrošnikov.
4. Bistvene postavke so vedno v najbolj oddaljenem kotu površine
Druga tradicionalna tehnika organizacijskega urejanja hipermarketov je, da se v hrbtni del trgovine postavijo proizvodi osnovnih potreb, kot so jajca, mleko ali zelenjava. Ker so ti izdelki, ki jih bodo vsi pridobili, bodo morali pokriti celotno površino in najti več ponudb izdelkov, za katere še niso načrtovali nakupa.
5. Potrošni materiali so na vhodu
Tisti predmeti, ki zagotavljajo višjo stopnjo dobička, kot so cvetje, pecivo in predkuhan jedi, so ponavadi na vhodu v supermarket.
Razlog za to strategijo je, da so predmeti, ki se trenutno porabijo, njegov vizualni učinek je velik, potrošniki pa to dovoljujejo , še toliko bolj, če je voziček še vedno prazen.
6. Polja za polnjenje so na levi
90% ljudi je desničarsko in naravna težnja je, da jih krožijo na desni strani. Srednje in velike površine so oblikovane tako, da potrošnik hodi v smeri urinih kazalcev in potuje čim večje število prehodov pred plačilom v gotovini.
Kolikor dlje poteka in če je kupec v trgovini daljši, je večji strošek.
7. Redno spreminjate lokacijo blaga
Ko uporabnik že ve, kako se prodaja supermarketa in Že veste, kam naj gremo po izdelkih, ki jih potrebujete , ko se spreminja distribucija supermarketa.
Supermarket tako zagotavlja, da kupec za več časa hodi v vseh koridorjih in poišče predmete, za katere se lahko odločijo, da jih bodo kupili.
8. Številka odvisna od vrste
Čeprav se prijaznost vzdrževane osebe zdi več kot v drugih časih, danes pa je veliko bolj kul in profesionalno obnašanje (v skladu s spremembo narave delovnih odnosov in potrošniških navad), dejstvo je, da so nekatere bolj izpopolnjene površine , kot so trgovine Apple, so polni zaposlenih z obsežnim znanjem, ki ne zaračunavajo prodajne provizije in so odgovorni za odzivanje na vse dvome ali težave strank brez uporabe invazivnih tehnik trženja.
Ta ekskluzivna in prijazna obravnava je bolj tržna strategija , zlasti na površinah, ki prodajajo cenovno ugodne izdelke z veliko stopnjo dobička.
9. Plastične vrečke in onesnaževanje
Ena glavnih državnih verig supermarketov je napovedala že pred leti, da bi začela zaračunavati plastične vrečke, saj je bila zaveza družbe, da skrbi za okolje. Bila je zelo razširjena kampanja.
Vendar pa motivacija te kampanje ni bila ekologizem makro podjetja, temveč preprosto biti sposoben ovrednotiti "članek", ki je bil prej dostavljen "brezplačen" . Prav tako so bili odgovorni za ponujanje večkratnih vrečk, s katerimi bi pridobili dodaten dohodek, s svojimi tiskanimi tiskanimi tiskanimi tiskanimi črkami, s čimer so dobili brezplačno objavo. Strategija zagotovljenega dobička.
10. Zmanjšani izdelki, razdeljeni na kaotični način
Če želite poiskati resnično diskontirane predmete, bo potrebno, da iščete in iščete. Supermarketi so pretvorili prostore za likvidacijo v kaos izdelkov, ki so jih vrgli in odlagali. Tehnični razlog za to prakso je ta Potrošnik razume iskanje teh kupčij kot igre, kot da bi poskušali odkriti zaklad.
Če boste našli element, ki ni okvarjen ali obrabljen, boste čutili potrebo po nakupu. Ti oddelki so namenjeni potrošnikom z nizko kupno močjo in veliko prostega časa. Če pa imate na drugi strani dobro plačo, a malo prostega časa, boste lahko na vseh policah našli vse izdelke, ki so popolnoma urejeni in veliko dražji.
11. "Mi vam prinašamo nakup domov, brezplačno"
Storitev dostave na domu nakupa v supermarketu je brezplačno. To pomeni, da je nakup minimalne vrednosti, na primer, 50 evrov.
Če ste želeli kupiti 30 evrov, morate preostalih 20 evrov porabiti za nekaj, Verjetno ga ne potrebujete nujno, da ga lahko pripeljejo domov.
12. Končni kolofon: izdelki škatle
Ko hodi okoli supermarketa in prinesete avtomobil, poln člankov, je še vedno nekaj, kar lahko poskusite prodati: žvečilni gumi, sladkarije, revije, energetske palice ...
Ti izdelki niso zelo pomembni, vendar so tisti, ki sorazmerno poročajo o najvišji stopnji koristi za površino . V svetu potrošniške psihologije te vrste izdelkov izpolnjujejo funkcijo zaledenitve na torti: nekatere baterije, ki jih bom zagotovo potreboval; Te žvečilne gume mi všeč, te dobrote, ko se nečaki vrnejo domov ... Površina je vedno pozorna na te tehnike, da vam proda vse, kar lahko.
In ni stvari ...
Seveda, Veliko trikov, ki jih supermarketi uporabljajo, poskušajo porabiti več kar si načrtoval. Ali ste odkrili katero koli drugo psihološko strategijo, ki je osredotočena na spodbujanje potrošnje? Lahko ga pošljete v razdelku z komentarji.
