yes, therapy helps!
5 manipulacijske tehnike, ki vplivajo na nas in jih uporabljamo

5 manipulacijske tehnike, ki vplivajo na nas in jih uporabljamo

Januar 18, 2022

Manipulacija je dejanje, ki pomeni zlorabo moči, ker vključuje uporabo diskurzivnih elementov za nadzor spoznanja, naklonjenosti in vedenja enega ali več ljudi. Pogosto se zmedejo ali mešajo z drugimi podobnimi procesi: argumentacijo in prepričevanje, vendar niso enaki.

V tem članku razložimo, kaj je manipulacija in kako se razlikuje od prepričevanja in argumentacije. Predstavljamo tudi nekaj primerov tehnik manipulacije ki se pogosto uporabljajo.

  • Povezani članek: "Prepričevanje: definicija in elementi umetnosti prepričevanja"

Argue, prepričanje in manipulacija niso enaki

Argumentacija in prepričevanje ter manipulacija sta lahko oblika ustnega ali pisnega diskurza in v splošnem služi braniti idejo ali odnos , zato jih je zelo enostavno zamenjati. Zaradi njih je drugačen namen, ki ga zasleduje vsak, pa tudi njegovi posebni elementi.


Argumentacija je dejavnost, ki je sestavljena iz dajanja logike in skladnosti z idejo, da jo branimo. Z drugimi besedami, to je, ko vzpostavimo razlogovanje s posebnim namenom: utemeljiti ali zavrniti to ali drugo obrazložitev.

Po drugi strani se prepričevanje zgodi, če ima argument še en namen: ne uporablja se samo za obrambo ali zavračanje ideje, ampak tudi je usmerjen v spreminjanje vedenja sogovornika .

Poleg tega je manipulacija takrat, ko se argument uporablja za spreminjanje ali usmerjanje vedenja sogovornika, vendar na podlagi dveh glavnih elementov in namenov: moči ali bolj zlorabe moči, kar pomeni prevlado.


Lahko je zelo subtilen (ponavadi ne zaznava) in lahko predstavlja temelj simboličnega nasilja, saj ima prednost dajati prednost interesom ene stranke in škodovati drugim.

Zato je mogoče manipulacijo analizirati iz treh dimenzij (Van Dijk, 2006): socialno, ki ga izvajajo elite, ki imajo dostop do javnega diskurza, tako da je njihov vpliv v velikem obsegu; kognitivna razsežnost, ki je sestavljena iz nadzorovanja mentalnih modelov in družbenih predstavitev; in diskurzivna razsežnost, ki jo sestavljajo uporaba jezikovnih elementov, ki jih je mogoče vplivajo na duševne vzorce in vedenje osebe ali celotne skupine.

  • Morda vas zanima: "Ali smo racionalna ali čustvena bitja?"

Nekatere tehnike manipulacije

Študije o tem, kako nekatere skupine ali posamezniki manipulirajo z drugimi, so v zadnjih desetletjih postale zelo pogoste, zlasti na področju medijev , oglaševanje in politična dejavnost.


Zahvaljujoč temu smo lahko prepoznali nekatere manipulacijske strategije, v katerih lahko zelo enostavno padamo, ne da bi to realizirali, tako v naših medosebnih odnosih kot v vsakdanjem življenju na televiziji ali internetu.

Čeprav bi lahko ponazorili še več, bomo najprej pregledali 5 najpogostejših tehnik manipulacije.

1. Igrajte z občutki in čustvi

Nadzorovanje afektivne razsežnosti je eno najmočnejših orodij, saj sprejemniki ponovno potrdijo svoje mnenje in položaji, ne da bi nujno morali opraviti logično, reflektivno ali kritično razmišljanje.

Primer bi lahko bila dejavnost tiskanega tiska, ki preoblikuje novice s tem, da informacije dajejo občutek senzacionalnosti, ne pa strogosti, ker je cilj ravno pritožba na čustveno razsežnost bralcev in njihovih prejšnjih izkušenj ter s tem poveča obisk ali prodajo.

2. Poenostavite sporočilo in vključite močne afirmacije

Sestavlja ga nadzorujemo kognitivne elemente, ki nam omogočajo obdelavo in razumevanje sporočila . To je, kadar se uporabljajo hitro in trdne domneve, ki ne omogočajo izvedbe globokih analiz, kar je v bistvu namerno oviranje razumevanja argumenta.

Na primer, ko je majhen del besedila natisnjen v velikih, podčrtanih črkah in na začetku, ki poleg takojšnje privabljanja naše pozornosti in aktiviranja kratkotrajnega pomnilnika povzroči delno ali pristransko razumevanje informacij.

3. Prizadevati si, kaj pravi organ ali misli

Kadar je položaj utemeljen s predstavitvijo osebe ali številke, ki je družbeno priznana kot pristojni organ. To je koristno, ker pogosto ponavadi razmišljamo o mnenjih, navedbah ali dejavnostih nekoga, ki ga občudujemo, ali nekoga, ki je v položaju moči.

To lahko izvira iz mnenja duhovnika ali predsednika, do mnenja umetnika ali sorodnika in njegova učinkovitost je odvisna od konteksta, v katerem se razvija skupina ali oseba .

4. Opredelite konflikte in jih prepričajte, da so vedno enaki

Takrat je situacija, še posebej, če gre za sporno situacijo, zmanjšana na tisto, kar posamezna oseba ali skupina ljudi počne, pravi ali misli, skriva vse druge spremenljivke, dejavnike ali skupine, ki vplivajo na to stanje , prispeva k posploševanju znanja, vpliva, odnosa ali ideologije .

Primer je v primerih, ki se zgodijo, ko je napad v množičnih medijih predstavljen kot osamljen dogodek ali kot dejanje "nor" (s katerim smo povabljeni, da se bojimo vseh tistih, ki so zdi), namesto da bi bili predstavljeni kot posledica zapletenih političnih in družbenih konfliktov.

5. Uporabite in okrepite stereotipe

Zelo grobo rečeno, stereotipi so vedenjske lastnosti, ki se posamezniku ali skupini ljudi pripisujejo poenostavljenem in skoraj samodejnemu načinu.

Uporabljajo se kot prepričevalna tehnika, ker omogočajo nadzor nad vrednostmi in sodbami, ne da bi morali globoko utemeljiti argumente in ne da bi prejemniku omogočil, da se sami sprašuje, to pomeni, da interes za globoke in odsevne informacije ne daje prednost.

Bibliografske reference:

  • García, M. (2014). Manipulacija pri gradnji mednarodne realnosti. Reason in Word Magazine, 17 [Online] Vzpostavljeno 5. marca 2018. Na voljo na //idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
  • Roiz, M. (1966). Sodobne tehnike prepričevanja. Pridobljeno 5. aprila 2018. Na voljo v //imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
  • Van Dijk, T. (2006). Govor in manipulacija: teoretična diskusija in nekatere aplikacije. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.

The Choice is Ours (2016) Official Full Version (Januar 2022).


Sorodni Članki