Povratna psihologija: ali je res koristna?
V današnjem času je običajno govoriti o povratni psihologiji . Zavedamo se, da gre za to, da nekdo naredi nekaj, kar jim pove, naj ravna nasprotno. Vendar vemo, da vsi izrazi navadnega jezika ne pomenijo psihološkega pomena.
Ali obstaja povratna psihologija? Je to mit ali oblika resničnega vpliva? V kolikšni meri je to koristno? Nato bomo preučili kakšna je psihološka interpretacija tega pojava in preizkusimo njegovo prepričljivo moč.
- Povezani članek: "10 najuspešnejših tehnik prepričevanja"
Kaj je povratna psihologija?
Povratna psihologija je strateška oblika družbenega vpliva . To je tehnika posrednega vpliva, ki je sestavljena iz pretvarjanja, da ima položaj, ki je nasprotno temu, kar resnično moramo povzročiti reakcijo v drugem, ki nam daje prednost. Ponazorimo ga na naslednji način:
Predstavljajte si, da greste na večerjo s svojim partnerjem in se morate odločiti, kje. Obstajata dve možnosti: restavracija A (japonska) in restavracija B (mehiški). Danes imate apetit za japonca in želite prepričati svojega partnerja, da gredo na to. Če veste, da je vaš partner oseba, ki navadno nagiba k sprejemanju vaših predlogov, bo najprimernejša strategija neposreden pristop. Samo sporočite svoje želje in navedite nekaj argumentov o tem. Kot oseba, ki se običajno strinja, je najverjetneje, da greš v japonsko.
Če pa pričakujete, da je vaš partner oseba, ki se bojuje proti boju, se pogovorite o odločitvah, ki jih sprejemate, in težko doseči dogovore s to osebo, če neposredno sporočite svoje želje. Namesto tega je morda boljša možnost reči, da bi raje odšli v restavracijo B in dali nekaj slabih argumentov o tem, da jih bo vaš partner vrže ven in greš v restavracijo A, tvoja prava izbira.
Lahko poudarjamo dve glavni uporabi povratne psihologije . Prvi je povezan z prepričevanjem in je tak, kot je opisano v prejšnjem primeru. Cilj te tehnike je preprosto voditi drugo k odločitvi, ki nas skrivaj najbolj privlači. Druga uporaba je povezana z iskanjem za preverjanje.
Običajno, ko želimo, da nas nekdo drug potrdi o nečem, kar smo storili, ker se počutimo negotove, sami sebe napadamo glasno z verbalizacijami tipa "ta jed je usodna". To ustvarja v drugi potrebo, da odklonimo te informacije in pomirimo našo negotovost.
- Morda vas zanima: "Aschov skladnostni poskus: ko lahko socialni pritisk"
Mehanizmi povratne psihologije
Povratna psihologija je prepričljiva tehnika, ki deluje prek psihološkega reaktanca . Reaktivnost je opredeljena kot reakcija, katere cilj je obnoviti svobodo ali nadzorovati situacijo, ko se napad zazna. V tem pojavu potekajo štirje koraki: oseba zazna, da ima svobodo, zaznava napad proti njej, reaktanca poteka, nato pa se obnovi občutek nadzora in svobode.
Če se vrnemo k primeru restavracije, ko naš partner zazna, da jo poskušamo prepričati in da je njena svobodna volja ogrožena, se odziva s tem, da nas nasprotuje, da ponovno prevzame nadzor. Na ta način, ko pričakujemo, da se bo pojavila psihološka reaktanca, lahko načrtujte smer, v kateri želimo, da druga oseba sprejme odločitev . Zato pravimo, da je povratna psihologija tehnika posrednega prepričanja.
Praktične aplikacije
Primeri, v katerih je mogoče uporabiti vzvratno psihologijo, so številni. Ker je to oblika vpliva, je le uporabna v družbenem kontekstu. Na primer, običajno je najti dinamiko, ki implicira povratno psihologijo v družinskih okoljih. Družine z mladostniki pogosto uporabljajo to obliko vpliva uvesti namere v svoje otroke, ki jih prej niso razmišljali .
Povratna psihologija ima celo terapevtske namene. To načelo imamo v tehniki, imenovani "paradoksalni namen".
V tej terapevtski tehniki psiholog predpisuje ali pokaže bolniku simptom, ki trpi. Na primer, pri nespečnosti je običajno narediti ta paradoksalni namen, tako da naročniku ne sporoči, da ne spi. To izpolnjuje več terapevtskih namenov , kako prekiniti blokado, ki proizvaja prepričanja vrste "ne morem spati", poleg tega, da ustvarja zaspanost zaradi pomanjkanja spanja, ki vam bo pomagal zaspati kasneje. Zanimivo je, da večina bolnikov ne more preživeti celega noči brez spanca, kot je bilo naročeno.
Negativni učinki te tehnike prepričevanja
Kot vsaka oblika prepričevanja, nasprotna psihologija ni nepogrešljiva tehnika . Da bi delal, mora obstajati vrsta predpogojev, ki dajejo prednost dogodku. Vnaprej moramo vedeti, da je oseba nagnjena k reakciji.
Najbolj zmedeni ljudje, ki potrebujejo nadzor, navajeni, da so prevladujoči ali ponavadi bolj čustveni, te napade dojemajo na svoji svobodi. Cilj ali težava, na kateri želimo ustvariti reaktanco, mora biti pomembna za posameznika. Ni smisla poskušati ustvariti nasprotovanja odločitvi, na katero drugi ne gre niti ne.
Obstajajo tveganja z uporabo povratne psihologije, saj ne deluje tako, kot bi morala. Možno je, da je oseba, čeprav je zaskrbljujoča in je pomembna tema, takoj z nami. Celo uspeh pri uporabi povratne psihologije ima negativne učinke. Prednosti, ki so pridobljene z vplivom na drugi, niso zadovoljive, ker Vemo, da smo jih umetno pridobili , kar negativno vpliva na samo-koncept samega sebe.
Veliko situacij, v katerih uporabljamo to tehniko, je, ko želimo dobiti odobritev od nekoga drugega. Pri ljudeh z slabšim razpoloženjem to iskanje preverite lahko povzroči zaslišanje samega vira validacije , ker ve, da ta oseba ne izraža svojih mnenj pošteno, temveč prek induciranega reaktanca, ki ga ustvarja.
Nazadnje, čeprav je tehnika vpliva, ki lahko deluje in je koristna, je najbolje, da jo uporabite le v štetih priložnostih. Pobude vedo umetno in lahko ustvarjajo odvisnost k zunanji potrditvi, poleg slabšanja svoje samospoštovanja z občutkom, da nismo verodostojni. Očitno je, da optimalni način za vzpostavitev odnosa ni skozi manipulacijo, ampak poštenost z drugim.
