Kaj je Halo Effect?
Kognitivne pristranskosti so del najbolj raziskanih psiholoških pojavov od kognitivnih znanosti in večina jih upošteva v psihologiji trženja.
To dokazujejo človeška bitja so izjemno nagnjena k temu, da ne razlagajo realnosti, ki temelji na racionalni analizi, pomirja in temelji na utemeljitvi, veljavni z vidika logike. Med temi kognitivnimi pristranskostmi je eden najbolj znanih halo učinek, ki pojasnjuje nekatere iracionalne vidike, zaradi katerih smo bolj pozitivno ali negativno ocenili osebo, izdelek ali kraj.
Kaj je Halo Effect?
Halo učinek je kognitivna pristranskost, s katero se nagibamo k oblikovanju našega mnenja in celovite ocene osebe, organizacije, izdelka ali blagovne znamke, ki vpliva na način ocenjevanja in vrednotenja lastnosti in posebnih značilnosti te osebe, organizacije, izdelka ali znamka
Na enak način tudi učinek halo temelji na zamisli, da smo nagnjeni k uporabi naše ocene o zelo specifični značilnici nečesa ali nekoga, ki bi "izdelal" iz nje celovito oceno te osebe, organizacije ali abstraktnega elementa : naše mnenje o tej lastnosti razširimo na vse elemente, ki jih ocenjujemo in naredimo ta vtis vmešavanje v način tolmačenja številnih drugih lastnosti elementa .
Skratka, halo učinek je težnja, da bi naši vtisi in mnenja o določenih značilnostih predmeta ali predmeta odvisni od vtisa, ki so nas pred nami povzročile druge značilnosti.
Zgodovina te kognitivne pristranskosti
Ameriški psiholog Edward Thorndike Bil je prvi, ki je poimenoval halo učinek in zagotovil empirične dokaze, ki dokazujejo njegov obstoj. To je storil leta 1920, ko je prek članka Stalna napaka pri psiholoških ocenah, v katerem je pokazal rezultate eksperimenta, izvedenega z vojsko. Ta preiskava je bila razmeroma preprosta; je bila vrsta policistov pozvana, da ocenijo nekatere lastnosti nekaterih svojih podrejenih.
Iz teh podatkov je Thorndike to videl način vrednotenja posebne značilnosti je bil zelo povezan z oceno drugih značilnosti . Ljudje, ki so dosegli negativne rezultate v eni izmed njihovih značilnosti, so imeli v drugih vidikih negativne rezultate, tisti, ki so bili pozitivno ocenjeni v določenem vidiku, so bili v vseh drugih pozitivno ocenjeni.
Halo Effect in Celebrities
Učinkovitost halo je opaziti v današnjem času, na primer, v načinu, kako zaznavamo znane ljudi, povezane z večjimi etiketami , najbolj znan šport ali kinodvor o Hollywoodu.
To so ljudje, katerih javno podobo so natančno izrezljali marketinške in oglaševalske agencije in o katerih skoraj ne poznamo (navsezadnje se z njimi običajno ne ukvarjamo neposredno). Vendar to ne preprečuje, na primer, da je treba razmisliti o številnih mnenjskih voditeljih, velikih mislecih, katerih slavne fraze navdušeno pozdravljajo in na splošno ljudi, katerih mnenja o zadevah, ki so daleč od svojega poklica, so zelo cenjene.
To dejstvo, mimogrede, se večkrat uporablja pri trženju in oglaševanju.
Trženje izkorišča ta psihološki učinek
Halo učinek je opazen tudi pri teh oglaševalskih akcijah kjer se slavna oseba uporablja za oglaševanje izdelka ali storitve. Njegova vključitev v te oglaševalske kose nam ne pove veliko o značilnostih in funkcionalnostih aparata za kavo, ki jih poskušamo prodati, ali o prednostih zavarovalnice, ki se oglašuje, in vendar nas njegova navzočnost subtilno prizadene. Konec koncev, če je organizacija pripravljena porabiti denar za najem ali priznani znak, je to lahko zato, ker ima lahko objektivne rezultate pri prodaji.
Natančneje, tisto, kar je namenjeno, je, da se vrednosti in občutki, povezani s slavni ali slavni, razširijo na podobo izdelka, s čimer ustvarjajo "halo" pozitivnih ocen, ki izhajajo iz tega, kar mislimo o slaven Branding ima v halo učinek način, da se podoba blagovne znamke revitalizira preprosto z uporabo znanih obrazov.
Moč prvega vtisa
Toda učinek halo je izven velikih podjetij: vpliva na način, na katerega lahko pridemo, da sodimo vsakdo, ki ga poznamo . To ima veliko opraviti s prvim vtisom, ki je dan, kar je znano, da ima velik vpliv na podobo drugih, ki jih ustvarjamo v naši domišljiji.
Če je v prvih sekundah pogovora z osebo, ki je ta preveč živčna in negotova, tudi za dejavnike, ki so manj povezani z njihovim načinom bivanja, kot s tem, kaj se jim dogaja v določenem trenutku (na primer, ker bodo kmalu predložile do pomembnega pregleda), bo ta značilnost pritegnila našo pozornost in od takrat naprej bo prvi vtis postal pomemben dejavnik na način, na katerega cenimo tega posameznika.
Na kratko
Halo učinek je znak, da so človeški možgani pripravljeni zapolniti vrzeli v informacijah z malo razpoložljivih podatkov, da izginejo negotovosti. Če lahko sodimo nekoga, ki ga ne poznamo s prvim vtisom, ki ga je ustvaril, po svojem poklicu ali z estetiko, ni treba upoštevati nianse njegove osebnosti in kiaroscuros svojega repertoarja spretnosti: lahko vzamemo tisto, kar vemo o tej osebi, jo raztegnemo kot žvečilni gumi in to prvotno skromno oceno preoblikovati v svetovno mnenje o tem.
Zato je vsakič, ko nehamo soditi druge, vredno prenehati razmišljati, da so vidiki nečloveške osebnosti in načina življenja vedno širši od naše nagnjenosti k zbiranju in analizi vseh pomembnih informacij ki nas neprestano prihaja.
