Teorija motivacije Davida McClellanda

Marec 29, 2024

Teorija motivacije Davida McClellanda Je eden najbolj znanih psiholoških modelov človeških potreb, zlasti na poslovnem in organizacijskem področju.

V tem članku bomo analizirali teorijo treh potreb McClellanda in najpomembnejše antecedente za njegovo pojavljanje. Osredotočili se bomo predvsem na podrobnosti vaših prispevkov na tri vrste motivacije: članstvo, dosežek in moč .

Morda ste zainteresirani: "Humanistična psihologija: zgodovina, teorija in temeljna načela"

Uvod v psihologijo motivacije

Leta 1943 ameriški psiholog Abraham Maslow objavljen v reviji Psihološki pregled članek, v katerem je predstavil svojo hierarhično teorijo potreb. Ta model, popularno znan kot "piramida Maslowa", je bil temeljni mejnik v razvoju psihologije motivacije.

Maslow je opredelil pet kategorij potreb; od bolj do manj osnovnih, gre za fiziološke potrebe (prehrana, spanje, spol itd.), varnost (stanovanje, zaposlovanje, zdravje), ljubezen in pripadnost (prijateljstvo, spolna intimnost), priznanje (samozavest, poklicni uspeh) in samouresničevanje (ustvarjalnost, spontanost, morala).

V letih, ki sledijo popularizaciji Maslovega modela, se je pojavilo več podobnih pristopov, kot je McClellandova teorija treh potreb, ki jo bomo opisali naslednji. Veliko teh modelov so uokvirjene v humanistični psihologiji, ki je trdila, da se nagiba k osebni rasti človeških bitij.

Motivacija je bila predmet, ki ga ni preučevalo vedenjsko vedenje in usmeritve, ki so sledile temu, saj se osredotočajo na opazno vedenje; S tega vidika je bolj pogosto konceptualizirati motivacijo kot spodbujevalno vrednost, ki se daje okrepitvi, čeprav so včasih tudi dvoumni koncepti, kot je "impulz".

Morda ste zainteresirani: "Teorija osebnosti Abraham Maslowa"

Teorija treh potreb McClellanda

V zgodnjih šestdesetih letih, David McClelland je opisal v svoji knjigi Doseganje društva ("Realistična družba") svojo teorijo o treh potrebah. Določa tri vrste motivov, ki jih delijo vsi ljudje, ne glede na njihovo kulturo, spol in katero koli drugo spremenljivko, čeprav ti lahko vplivajo na razširjenost ene ali druge potrebe.

Po mnenju tega avtorja bi bilo treba motive razumeti kot nezavedne procese, podobne psihoanalitičnim pristopom. To je razlog McClelland priporoča uporabo tematskega testa apperception Henryja A. Murrayja , ki spada v kategorijo projektnih testov psihološkega vrednotenja, da bi ocenili potrebe.

1. Potreba po pripadnosti

Ljudje z visoko pripadnostjo imajo močne želje, da spadajo v družbene skupine. Prav tako si prizadevajo zadovoljiti druge, zato se nagibajo k sprejemanju mnenj in preference drugih. Sodelujejo s konkurenco , in jih moti situacije, ki vključujejo tveganja in pomanjkanje gotovosti.

Po mnenju McClellanda so ti ljudje ponavadi boljši kot zaposleni kot vodje zaradi večjih težav pri dajanju naročil ali pri dajanju prednostnih nalog organizacijskim ciljem. Vendar pa je treba omeniti, da so bili opisani dve vrsti vodje: naloga, povezana z visoko produktivnostjo in družbeno-čustvenim , specialist za ohranjanje motivacije skupine.

Pomembnost potrebe po povezovanju je predhodno izpostavil Henry Murray, ustvarjalec tematskega testa apperceptov. Enako velja za potrebe po dosežkih in moči, ki so služile kot osnova za predlog McClellanda.

Mogoče ste zainteresirani: "Vrste motivacije: 8 motivacijskih virov"

2. Potreba po dosežkih

Tisti, ki dosežejo visoko potrebo po dosežkih, občutijo močne impulze za dosego cilje, ki vključujejo visoko stopnjo izziva , in ne nasprotujejo tveganju, da bi ga dosegli, če se izračuna. Na splošno raje delajo sami kot v družbi drugih ljudi, radi pa prejemajo povratne informacije o nalogah, ki jih opravljajo.

McClelland in drugi avtorji potrjujejo, da na potrebo po doseganju vplivajo osebne sposobnosti za določanje ciljev, prisotnost notranjega položaja nadzora (zaznavanje samoodgovornosti nad življenjskimi dogodki) in spodbujanje neodvisnosti z starši v otroštvu.

3. Potreba po moči

Za razliko od najbolj povezanih podjetij, tisti, v katerih prevladuje motivacija moči, uživajo v tekmovanju z drugimi - zato seveda zmagati. Tisti, ki imajo visoko potrebo po moči družbenega prepoznavanja močno in Poskuša nadzirati druge ljudi in vplivati na njihovo vedenje , pogosto iz sebičnih razlogov.

McClelland razlikuje dve vrsti potrebe po moči: socializirana moč in lastna moč. Ljudje, ki so bližje prvemu tipu, so bolj zaskrbljeni nad drugimi, medtem ko imajo tisti, ki imajo visoko osebno motivacijo, predvsem prednost, da si pridobijo moč v svojo korist.

Ljudje z visoko motivacijo za moč, ki hkrati nimajo visoke ravni osebne odgovornosti, imajo večja verjetnost izvajanja psihopatološkega zunanjega vedenja , kot fizične agresije in pretirano porabo snovi.