yes, therapy helps!
Poskusi Barry Schwartz: manj je več

Poskusi Barry Schwartz: manj je več

Marec 28, 2024

Ko število možnosti presega določen prag , nadinformacije lahko povzročijo stopnjo stresa, ki vodi do paralize. In včasih je lahko zapleteno odločati, če imamo veliko načinov za vrnitev. Več elementov, ki jih moramo izključiti, večji je stres in neodločnost

Zdaj, zahvaljujoč opuščanju možnosti, postanemo sposobni ljudje; drugače bi imeli presežek fizičnega in čustvenega bremena, ki bi cesto veliko dražje.

  • Povezani članek: "Močna navada izbire v življenju"

Barry Schwartz in paradoks izbire

Ta teden smo z Mensalus Psychological and Psychological Assistance Institute govorili o paradoksu izbire s poskusi Barry Schwartz.


Kaj kažejo eksperimenti Barry Schwartz?

Psiholog in profesor Barry Schwartz je v svoji knjigi trdil, Paradoks izbire (2004), da utemeljitev "več možnosti je bolj dobro počutje" ni nujno resnična: A priori, širši nabor možnosti je pozitiven in povečuje dobrobit posameznikov, če pa se število alternativ presega določen prag, se lahko pojavijo negativni učinki .

Če je prag prekoračen, lahko pomanjkljivosti prevladajo nad prednostmi, kar povzroči tako imenovani paradoks izbire. V prvi vrsti se razume kot »dodajanje«, v resnici se obrača proti nam in ovira svobodno odločitev.


Kakšni so bili poskusi?

Eden od poskusov je bil izveden v supermarketu. Vsebovala je ponudbo degustacije znamke marmelade. Izvedli sta dve meritvi: v prvem testu je razstavljavec ponujal veliko okusov; V drugem je bilo nekaj vrst marmelade, ki so jih uporabniki lahko okusili. V obeh primerih je bilo zabeleženo, koliko ljudi je prišlo, da bi preizkusili marmelado in koliko jih je kupilo.

No, ko je bilo na zaslonu več okusov, je bilo število ljudi, ki so se odločili za okus, večje, vendar je le malo kupcev končalo. V nasprotju s tem, ko je bilo zmanjšano število možnosti, je bilo manj ljudi, ki so poskusili, vendar so skoraj vsi kupili. Zakaj? Enostavno: pred mnogimi možnostmi se niso mogli odločiti. Zaključek je bil, da če bi blagovna znamka ponudila nekaj okusov, bi povečali prodajo.

Članek, objavljen v državi z naslovom "Manj je več", je primerjal ta poskus s strategijo, uporabljeno v grških restavracijah v New Yorku. Pismo s teh krajev je bilo zelo obsežno. Bombardiranje jedi, ki ga je predstavil menu, je povečalo neodgovornost med kupci. To je povzročilo, da so opustili možnosti in zaprosili za priporočila. Bilo je takrat, ko je natakar izkoristil priložnost, da opozori na tiste jedi, kjer je bila restavracija najbolj koristna.


Kakšne dodatne eksperimente je izvedel ta psiholog?

Schwartz je opozoril na študente. V več poskusih je bila različnim skupinam študentov predlagana možnost povečanja stopnje. V eni od njih je učitelj dal priložnost, da izboljša rezultat s pisanjem prostovoljnega dela. Prva skupina študentov je imela možnost izbirati med nekaj temami; na drugi, dal daljši seznam možnih.

Popravi. Število študentov, ki so pisali esej, je bilo v prvi skupini bistveno večje. Izbira med omejenimi možnostmi je bila enostavna za njih. Vendar pa je izbira iz obsežnega repertoarja predmetov vodila študente k ustavitvi postopka. Najbolj se je odločil, da odloči o odločitvi, in posledično opusti možnost dvigovanja ocene.

S to vrsto poskusov je bilo mogoče pokazati, kako je presežek možnosti povzročil paralizo namesto motiviranja delovanja.

Zakaj?

Presežek možnosti v vseh primerih je povzročil stres (v večji ali manjši meri). Če smo razmišljali o "razpotjih" bolj kot želeni (ob upoštevanju razmer in morebitnih dobičkov), je oseba prenehala obiskovati ali prevzeti odgovornost (ne kupujem / ne izberem nobene jedi / ne poskušam narediti delo za nalaganje beležke).

Enako se nam lahko zgodi v vsakdanjem življenju. Ko se oddaljimo od presežka možnosti, na koncu postane dolgčas in celo izčrpan. Rezultat ni nobeno dejanje (»videl sem toliko oblek, da ne vem več, katera ljubi, zdaj dvomim več kot na začetku«).

Dvom je element, ki je znan vsem. Natanko ena od strategij, s katerimi se soočamo s dvomom, je omejiti število možnosti in pripraviti konkretne načrte ukrepanja. Seveda lahko vedno najdemo nove alternative, nove strategije, nove usmeritve za napad, vendar ...

... Je to vedno tisto, kar potrebujemo? Katera stopnja stresa proizvaja široko paleto možnosti v našem umu? Kaj nam pomaga zapreti poglavja in kaj nas ovira? Odgovarjanje na ta vprašanja upočasni razmišljanje in omejuje obseg možnosti.

Kakšno vzporednost lahko naredimo med poskusi Schwartza in intervencijo v psihoterapiji?

Iz psihoterapije si prizadevamo razširiti vizijo pacientovega sveta, odkriti nenamerne rešitve in predlagati nove strategije intervencije. Sedaj bomo vedno delali ob upoštevanju učinkovitosti in varčevanja življenjske energije. Sidranje v neskončne možnosti vodi osebo v zanko in ostane v razmišljanju, namesto da se usmeri k odločitvi.

To se zgodi iz strahu, da je narobe: odklonitev je ključni element. Več ko se odrečeš, odločitev ustvarja več stresa in tesnobe.

Spet se sprašujemo ... Zakaj?

Ne gre za stvari, ki jih izberemo, ampak o vseh tistih, ki jih izgubimo z izbiro. Možnosti so ekskluzivne alternative in nihče ne more vzporedno obeh cestah na križišču. Če se odločim, da vzamem drugi zrezek, se ne odločim, da bom jedel raco. Res je, da se lahko še en dan vrnem v restavracijo in jo jedem, v tem trenutku pa moram izbrati, kaj jesti ("Ali bo entrecote dobro opravljeno?", "Ali bo všeč omaka, ki spremlja raco?").

Resnica je v tem, da več jedi, več možnosti imam "narediti napako" in ne izbrati najboljšega kulinaričnega dela, se odrežim več okusov in izkušenj. To banalno odločitev lahko prevedemo v več pomembnejših (študijska središča, poklicne poti, ponudbe za delo itd.).

Kaj prinaša odrekanje našega življenja?

Odpoved je del procesa zorenja človeškega bitja. Izbira povečuje našo varnost in samozavest. Zahvaljujoč opuščanju možnosti postanemo sposobni ljudje, drugače bi imeli presežek fizičnega in čustvenega bremena, ki bi dalo cesto veliko dražje.

Če se odločimo, da bi se lahko odločile, razmišljamo o možnostih v skladu z našo realnostjo. Možnosti so morda številne, vendar bo naša odgovornost upoštevati samo tiste, ki se odzivajo na naše potrebe in potrebe ljudi okoli nas.


Your body language may shape who you are | Amy Cuddy (Marec 2024).


Sorodni Članki