3 ključa za prepričevanje: kako prepričati druge?
Naši možgani so programirani tako, da pri odločanju prihranijo čas in energijo, kar se doseže z mehanizmi, znanimi kot hevristika.
Ti hevristiki (na stotine) so osnova, na kateri delujejo naši možgani in nam pomagajo živeti, ne da bi statistično izračunali ali racionalno analizirali vsako dejanje, ki ga opravljamo. Zaradi tega so hevristiki način prikriti čustveno, subjektivno, racionalno .
Heuristika: naši možgani iščejo bližnjice
Heuristiki so starši predsodke , naših glasbenih okusov, vrednotenja blagovnih znamk, za katere zaupamo našim skrivnostim ... Komunikacijske in marketinške vede, ki se zavedajo tega in vidijo moč vpliva, ki so jo imele nad človekom, jih je analizirala in začela jih uporabite v svojih sporočilih prepričati ljudi zaužiti svoje izdelke ali sporočila.
To se je imenovalo načela prepričevanja. Razumevanje, kako deluje možgane, je najboljši način, kako to vplivati. Je prepričevanje enako kot manipulacija? So drugačne stvari. Prepričevanje je iskanje vpliva na vedenje druge osebe z jasnimi nameni. Manipulacija je nameravati vplivati, vendar, da, brez prikazovanja vaših namenov. Prepričajte se v redu. Manipulirati je narobe.
Načela umetnosti prepričevanja ali prepričevanja
Prepričujemo, če želimo videti film in naš partner, ko predstavimo projekt, ko poskušamo biti privlačni za druge, itd ... Skratka, skoraj vedno smo prepričani, da smo v stiku z drugo osebo. Če želite to storiti iskreno in učinkovito, je pomembno, da se učite socialne spretnosti .
Povezani članek: "14 glavnih družbenih spretnosti za uspeh v življenju"
Kakšna so ta načela prepričevanja, ki temeljijo na delovanju naših možganov? Predstavljam 3 ključi za prepričevanje z uporabo mehanizmov možganov:
1. Pomanjkanje
Priložnosti so nam bolj dragocene kadar je dostopnost omejena . Če vidimo, da je količina nekaj majhna, nam je všeč več. Ali slišiš tega otroka, ki hoče samo igračo, ker ga ne more imeti? No, ko odraščamo, ne spreminjamo našega odnosa veliko. Zato oglaševalski triki, kot so "omejene izdaje", "posebne ponudbe kratkega poslanstva" in dolga itd.
2. Organ
Authority je odlično orodje za prepričevanje. Človek se posluša, ker je dobičkonosen. Če poslušam Prihranil sem se, da sem razmišljal, kaj je prava izbira . Moram slediti navedbam tistega, ki "ve".
Natančno, da uporabljajo strokovnjake, ko nordijski modeli v zdravnikovem plašču povedo, da je ta izdelek zanesljiv. Toda ne le strokovnjaki v nečem, ampak tudi tisti, ki imajo visok status, služijo tudi kot podatki o avtoriteti. Če nam Iniesta svetuje, da vzamem te palice, bo to zato, ker so dobre in okusne. Kdo ve več o sladoledu kot Iniesta?
3. Socialni test
Naši možgani skušajo sprejeti odločitve na podlagi prave stvari. In mnogokrat, da ugotovite, kaj je prav opazuj kar večina ljudi počne . Če hodite po ulici in nenadoma ste presenečeni, da vsi tekmujejo v nasprotni smeri, vaši možgani ne bodo pretehtali različnih možnosti, posnemajo ostale ljudi.
Smiselno je, da poskušamo delovati kot drugi, da bi se izognili napakam v stvareh, ki so jih drugi že naučili. Zato boste v oglasih slišali stvari, kot so »ta izdelek je uspeh« ali »modni zapis« ali kaj podobnega ... Če vam je všeč drugi, bo to zato, ker je dobro.
