Trgovine in skladišča uporabljajo ta 7 psiholoških dejstev, da zaslužijo več
Čez nekaj časa je Psihologija se uporablja v svetu nakupovanja in poslovanja , čeprav je to manj akademska različica od tiste, ki poteka na univerzah.
To ne pomeni, da različne študijske tehnike, ki jih podjetja uporabljajo za vpliv na nakup kupcev, niso preučevane, čeprav vedno obstaja vprašanje, ali ta vrsta prevare presega meje etike .
Tricks in psihološki učinki, ki jih uporabljajo trgovine
Kakor koli že, resničnost je v tem, da trgovinam, trgovinam in obratom, odprtim za javnost, uporabite različne tehnike, tako da boste porabili veliko več denarja, kot si mislili. To so nekatera načela psihologije, ki jih uporabljajo trgovina in podjetja brez tega se zavedamo, kar lahko močno vpliva na naše nakupne odločitve.
1. Nakup sramu
Srednje ali velike trgovine in supermarketi si prizadevajo zagotoviti, da je v bližini vedno vedno veliko avtomobilov in praznih košar , ne samo zato, ker so zelo iskani predmeti, temveč tudi zato, ker jih zanima, da jih vsi sprejmejo.
Mnogi ljudje čutijo določeno zadrego, ko gredo skozi škatlo, ki nosi samo en izdelek v vozičku ali vozičku, zato bodo morali kupiti še kakšen drug izdelek, tako da se ne zdi, da je ta zabojnik monopoliziran na neupravičen način.
2. Ustvarjanje neprepustnega oddelka
V supermarketih in velikih nakupovalnih središčih Ponavadi obstajajo dve pomembni odsotnosti: okna in ure .
Dejstvo, da teh elementov ni, povzroči, da prostor nakupa ostane brez referenc na zunanji svet, kar povzroči, da stranke pozabijo korak časa in da se življenje nadaljuje po stenah trgovine . Tako bo bolj verjetno, da bo še naprej pregledoval izdelke, ki so izpostavljeni za prodajo.
3. Stopalo v vratih
To je tehnika prepričevanja, ki se uporablja tudi pri nakupu procesov. Sestoji iz tega, Ko je stranka že izbrala, kaj želijo kupiti, in začne postopek, ki se bo končal s plačilom, jim bo ponudil "ekstra" za malo več denarja .
Možnosti strank, ki sprejemajo ta posel, bodo višje, kot če bi bilo to ponujeno pakiranje izdelkov že od začetka, ker je bil kupec že menteliran o dejstvu, da bo porabil denar in čeprav v določenem trenutku pričakuje, da bo porabil malo več, kot bi moral, kupil to "ekstra" to bo pripomoglo k zmanjšanju kognitivne disonance, da bi kupilo nekaj, ne da bi bilo povsem prepričano, ali bo nadomestilo.
Nekako, Nadaljevanje nakupa je način, ki upravičuje prejšnji nakup , je način, da dokaže, da prejšnja dilema ni obstajala. Seveda, če je ta dodatna ponudba poleg tega popust na drug izdelek (ali se ga zazna kot tak), bo ocena stroškov prav tako naredila ta nakup bolj privlačen.
4. Ogledala
V veleblagovnicah se uporabljajo vse vrste trikov, da bi povprečni kupec, ki vstopa skozi njihova vrata, ostane malo več časa v prostorih. Ena izmed njih je precej preprosta in je sestavljena iz postavitve ogledal .
Jasno je, da večina ljudi ne stoji pred ogledalom, gleda drug proti drugemu, ampak tudi če je skoraj samodejno, se bodo z njimi približali, gledali bočno ali hodili počasneje.
5. Družbeni dokaz
Nekatera prodajna mesta in blagovne znamke uporabljajo načelo, ki se imenuje socialni dokaz prodati več. Pojem "socialni dokaz" pomeni dokaz tržne moči, da se na trgu zmaga zmagoslavje . To pomeni, da potrošnik kaže uspeh in družbeni vpliv, ki ga ima določen izdelek na ciljno skupino, čeprav je del tega "vpliva" lahko izmišljen ali imaginaren.
Na primer, temna stran družbenega dokaza bi lahko bila najemanje bote in vse vrste lažnih profilov, ki sledijo določenim računom za Twitter ali YouTube, ali pa ustvarijo namerno pomanjkanje izdelka na dan njegove izdaje, tako da se v nekaterih trgovinah, kjer je na voljo, oblikujejo čakalne vrste.
6. Najmanj potrebni predmeti so na vhodu
In tiste, ki zahtevajo večjo pogostost nakupa, na najbolj oddaljenih območjih tega . Cilj je jasen: vsakdo najde čim večje število čim več polic.
7. Prvo nadstropje, vedno za ženske
V trgovinah z oblačili, Oddelek za moške je vedno na najbolj oddaljeni točki od vhoda . To je zato, ker so ženske, ki spremljajo moške v te trgovine, običajno vrsta kupca, ki je bolj impulziven od njih.To pomeni, da ženske, ki spremljajo moške, pogosto padejo v skušnjavo, da kupijo nekaj, kar so videli, medtem ko so šli v moško stanovanje.
Če vas zanima ta članek, lahko tudi preberete: "12 psiholoških trikov, ki jih supermarketi porabijo za več denarja"
