Psihološki reaktans: kaj je to in kakšni so njegovi učinki?
Ste se kdaj spraševali, zakaj nekateri ljudje uporabljajo povratno psihologijo, da bi prepričali druge?
Odgovor je v reaktansu , radoveden psihološki pojav, ki nas vodi v odločanje na neracionalen način.
Kaj je reaktanca v psihologiji?
Reaktivnost je psihološki fenomen, ki se nanaša na motivacijo in hevristiko, to je na mentalne bližnjice, s katerimi sprejemamo odločitve, ne da bi skozi fazo razmišljanja temeljili na logiki.
Natančneje, reaktanca je težnja k zavrnitvi pravil ali indikacij ki prihajajo od drugih in se dojemajo kot omejitev osebne svobode. Skratka, to je čustvena reakcija na resnične ali navidezne uvedbe.
Poleg tega reaktanca ni samo pojav, ki se pojavi pri posameznikih, ampak se lahko manifestira skupaj; na primer pred političnimi ali gospodarskimi dogodki.
- Morda ste zainteresirani: "9 ključev za izdelavo inteligentnih odločitev"
Koncept hevristike
Reaktivnost ni tako racionalna kot čustvena , saj gre za odzivanje na zaznavanje spremembe in ne temelji na logični analizi sedanjosti in najboljših možnostih, ki jih je mogoče sprejeti v tej situaciji.
To je povezano z dejstvom, da velik del odločitev in dejanj, ki jih izvajamo, ne temeljijo toliko na racionalnem razmišljanju kot na čustva.
- Povezani članek: "Hevristični": duševne bližnjice človeške misli "
Značilnosti psihološkega reaktanca
To so nekatere značilnosti in psihološki učinki tega pojava.
1. To povzroča manipulacijo
Psihološko reaktanco lahko predvidijo ljudje, ki imajo poseben interes za prepričevanje nekoga. Zaradi tega se uporablja za predstavitev nezaželene možnosti, v kateri so navidezne norme in druga možnost, ki jo resnično želite "prodati" drugemu, bolj primerna je videti privlačnejša.
2. Ovira psihološko eksperimentiranje
Obstaja vrsta psihološke reaktanse učinek Hawthorne kar ovira uspešnost eksperimentov ali raziskav, ki temeljijo na opazovanju človeških bitij.
To je zato, ker ljudje, ki prostovoljno opazujejo tovrstne študije, vedoč, da jih opazujejo, prenehajo delati naravno in spontano preprosto zato, ker razmišljajo o napovedih in smernicah, s katerimi delajo. raziskovalci, ki opazujejo.
Na nek način reagirajo, če vedo, da jih opazujejo, in "ne poslušajo" pred domnevo, da delujejo naravno, kar povzroča, da delujejo na način, ki ni zelo reprezentativen za njihov navaden način občutka, razmišljanja ali obnašanja.
3. Večja je pomembnost elementa, večja je reakcija
Če je možnost, ki jo ogrožajo pravila, zelo cenjena , bo čustvena reakcija večja in bolj nasilna ali moteča.
4. Večja je uvedba, večja je reaktanca
Ugotovljeno je bilo, da se lahko v primerih reaktivnosti pojavijo tudi takrat, ko je vedenje, ki je omejeno ali "prepovedano" Pred tem nisem bil cenjen . Večji občutek, da obstaja nekaj, kar ogroža svobodo, večji je odziv na to uvedbo.
5. Pričakovanja svobode
Ljudje se manj držijo pravil Ponavadi kažejo višjo stopnjo reaktivnosti, ker so njihova pričakovanja glede njihove stopnje svobode višja.
6. Ključna vloga v nasprotni psihologiji
Reaktnost upošteva tudi ljudi, ki vplivajo na povratno psihologijo o vedenju drugih. Ta strategija je sestavljena iz izkoriščanja vrste razmišljanja, ki temelji na čustvi, ki se pojavi med reaktanco, da bi preprečili, da bi se nekdo odločil racionalno.
Na ta način je popolna sprejemljiva in celo zaželena možnost predstavljena kot vrsta navidezne uvedbe, s čimer se sogovorniki ali občinstvo nagibajo k nasprotni možnosti.
Ta pojav se navadno uporablja tako pri ravnanju s neposlušnimi otroki kot pri politični argumentaciji in propagandi.
7. Vizija drugih vplivov
Reaktanca je še posebej močna, če sheme, ki jih je treba prilagoditi, prihajajo od nekoga ali kaj drugega (kot je institucija) to ni mogoče razumeti kot legitimno . Na primer, če obstaja vrsta ukrepov, ki jih sprejme vlada, ki je zaznana kot nezakonita, bodo odzivi na te nove zakone večji.
8. Odvisno od števila ogroženih svoboščin
Ta pojav ni odvisen samo od intenzivnosti zaznane uvedbe, temveč tudi od količina svoboščin ki so ogrožene Tako bo pravilo, ki vpliva na zmožnost nakupa izdelkov in hkrati število možnosti, ki se bodo odločile za nakupe, obravnavalo kot večja uvedba in reaktanca bo večja.
