yes, therapy helps!
Kako uporabljati povratno psihologijo, da prepričate, v 5 korakih

Kako uporabljati povratno psihologijo, da prepričate, v 5 korakih

Marec 4, 2021

Povratna psihologija je eden od konceptov, povezanih s psihološkim, da je več slave na priljubljenem nivoju. Ni vam treba univerzitetni diplomant, ki je kdaj koli slišal, celo površno, kaj se ta vrsta virov še posebej uporablja pri prepričevanju.

Vendar pa je ena stvar vedeti, kaj in druga zelo druga stvar je obvladati kako. In zamisel, da je vzvratna psihologija v bistvu sprašuje, da je ena stvar, da bi prišlo do nasprotnega, je povsem napačno. Če bi to delovalo na tak način, nobena družba ne bi obstajala ali bi se ne bi mogla vzdrževati, ker naše življenje kolektivno temelji na nenehnem povpraševanju, delegiranju nalog, naročanju itd.


V naslednjih vrsticah bomo videli samo osnovne in temeljne zamisli kako uporabljati povratno psihologijo v procesih prepričevanja .

  • Povezani članek: "Prepričevanje: definicija in elementi umetnosti prepričevanja"

Kako uporabljati povratno psihologijo?

Če se odpravimo na bistvene elemente, lahko inverzno psihologijo definiramo kot proces, s katerim povečamo možnosti, da se oseba ali skupina vključi v nalogo s sporočanjem referenčnega okvira, prek katerega je navedeno, da morajo storiti nasprotno. To pomeni, da ni preprosto dati drugemu ukazu, da naredi dejanja, ki ji nasprotujejo, temveč da delajo z vlogami vsake osebe in pričakovanji, ki so v igri.


V bistvu je nasprotna psihologija usmeriti pozornost ljudi na en vidik položaja, ki ga razloge za ravnanje na način, ki očitno nasprotuje predlaganemu ki je objavil te podatke. Ustvarite vtis, da je prišlo do komunikacijske napake, na kratko, ki jasno kaže, katera možnost je bolj priporočljiva in ki ni.

Uporaba povratne psihologije ali ne, odvisno od vrste Moralni premisleki, ki so odvisni od konteksta . Na primer, če to pomeni dajanje napačnih podatkov, njene moralne posledice ne bodo enake, kot če delate ves čas s objektivno pravilnimi podatki. Dejstvo, da je tisto, kar je rečeno kot resnično ali napačno, presega koncept povratne psihologije, kar je neodvisno od tega.

To je dejalo, poglejmo, kako korak za korakom uporabiti to strategijo prepričevanja.


1. Analizirajte prednosti in pomanjkljivosti dejanja, ki ga želite spodbujati

Možnost ukrepanja, ki bi jo želeli izbrati druga oseba (ali skupina oseb, ki jih boste naslovili) ima nujno prednosti in slabosti .

Torej, začnite z razlikovanjem teh pozitivnih in negativnih vidikov, da jih boste vedno lahko upoštevali. Pri uporabi povratne psihologije morate ustvariti okvir, v katerem je vsaj ena od teh prednosti jasno predstavljena in odvrača se možnost razmišljanja o pomanjkljivostih. Na primer, odhod v telovadnico ima prednosti ponujanja navade, zaradi katere se počutimo dobro, izboljšuje naše zdravje in krepi našo samozavest, vendar zahteva fizične napore in stroške denarja.

  • Morda ste zainteresirani: "Povratna psihologija: ali je res koristna?"

2. Odkrijte referenčni okvir, ki je lahko privlačen

Pomislite na podlagi tega, kar veste o osebi ali osebi, na katero se boste obrnili ti vidiki akcije, ki jih želite spodbujati, so lahko privlačnejši . Na primer, če gre za telovadnico, je ta element lahko dejstvo, da je bolj primeren in občudovati druge osebe, da vidijo njihov napredek.

3. Načrtujte, iz katere vloge boste govorili

To je pomembno, saj je eden od ključnih znanj, kako uporabljati povratno psihologijo, upoštevati, da del njegove moči temelji na prevzemu vloge, ki bi jo morala nasprotovati drugi, ne pa sovražnosti . To pomeni, da moramo vključiti nekaj, kar predstavlja "kategorijo", v kateri se takoj, druga oseba, ne zdi vključena ali celo nasprotna.

To je na primer mogoče narediti tudi, ko se pogovarjate s prijateljem če upoštevamo katero od značilnosti, v kateri se ločujemo ali se nasprotujemo . Nekaj, kar bi dobro ilustriralo, bi bilo, da bi izkoristili vlogo "starejšega brata", čeprav iz njegovega obraza ne bi bil tako bratski kot regulator vedenja tistih, ki so bili v njegovi skrbi. Če podpiramo, da starejši brat ni popoln stroj za določitev, kaj je najbolje za njegove mlajše brate ali sestre, je to preprosto ustvariti ta subtilen tranzitni antagonizem.

4. Ponudite možnost, ki jo želite spodbujati, kot da bi bila skušnjava

Delo iz prejšnjega koraka ustvarite referenčni okvir za pogovor, ki jasno kaže, da govorite iz te vloge, v kateri vaš sogovornik ali vaši sogovorniki niso vključeni in lahko imajo zlahka nasprotujoče si interese.

Torej, predstavite idejo, da izvedete akcijo, ki jo želite spodbujati zaradi česar je videti privlačno, vendar hkrati ne priporočamo z vidika vloge, iz katere govorite (in proti kateremu ima poslušalec antagonistično predzgodovino od začetka). To ni priporočljivo zaradi disfunkcionalne logike ali brez pomena, če ne sprejmete vloge, ki se ne počuti kot lastna.

  • Morda ste zainteresirani: "Kognitivna izkrivljanja: 7 načinov, kako nam um sabotira"

5. Uporabite lažno dihotomijo

Da bi akcijo, ki ga želite spodbuditi, privlači več pozornosti, lahko uporabite lažno dihotomijo. Govori, kot če bi obstajala dve možnosti: izberite to možnost ali, nasprotno, drugo, ki jo očitno priporočate, slednji le zato, ker govorite iz določene vloge. Tako, sploh ni nujno, da se osredotočimo na navidezno napadanje tega, kar dejansko spodbujaš , vendar se lahko osredotočite na pohvale kakovosti in prednosti druge možnosti na način, ki ni privlačen za druge.


Internet Technologies - Computer Science for Business Leaders 2016 (Marec 2021).


Sorodni Članki