yes, therapy helps!
Kako prepričati nekoga: 4 ključa za prepričevanje

Kako prepričati nekoga: 4 ključa za prepričevanje

Maj 2, 2024

Poznavanje, kako prepričati nekoga ni enostavno ker moramo, prvič, za dosego tega zavrniti idejo, ki jo navadno vzamemo za samoumevno na naravno pot: ta prepričevanje vsebuje preprosto zagotavljanje koherentnih in logičnih argumentov. Če želite vplivati ​​na druge ljudi, bodisi moške ali ženske, stranke, prijatelje ali družino, morate presegati racionalno.

Res je, da je za spremembo mnenj drugih treba imeti nov pogled na resničnost, ki je funkcionalna in ne povzroča, da se počutijo nevedne, vendar je na igri še veliko več elementov. Mnogi od teh elementov so tudi nič drugega kot logični.

V tem članku bomo videli, katere ključe je treba upoštevati, da bi bili naši poskusi prepričanja nekoga najučinkovitejši in učinkoviti v naših moţnostih. Seveda, možnost spremeniti prepričanja druge osebe To ni odvisno samo od nas, ampak naše karte lahko vestno uresničimo, da bi povečali naše možnosti za uspeh.


  • Povezani članek: "Prepričevanje: definicija in elementi umetnosti prepričevanja"

Kako učinkovito prepričati druge

Če vas zanima, da imate jasne smernice za vedenje, kako prepričati nekoga, upoštevajte naslednja osnovna načela.

1. Vedno bodite jasno, kdo želite prepričati

Obstajajo ljudje, ki se soočajo z razpravami in izmenjavami mnenj, kot če bi bili v njih cilje preprosto, da bi resničnost prevladala nad nepravičnostmi. To pomeni, da je z abstraktnim ciljem, v katerem resnične informacije, ker je tako, vedno končajo prepričanje vsakogar, ki posluša. Vendar je to napaka, če želimo, da se ne počutimo samo nad moralno nadrejenim, temveč resnično prepričamo.


Poskusite spremeniti mnenje osebe, s katero govorimo ni isto kot poskuša vplivati ​​na prepričanja javnosti, ki opazujejo razpravo, v kateri sodelujemo . V drugem primeru tisti, ki želijo zmagati nad javnostjo, uporabljajo govor svojega nasprotnika v svojo korist, ne da bi se pričakali, da se bodo spremenili, da bi se približali svojim, ampak izkoristili svoj položaj, da bi posredovali sporočilo. Tako se v teh primerih ne prenaša preprosto tisto, kar se pravi, ampak celotno, ki ga tvorijo tisto, kar govori, in način, na katerega nasprotnik reagira na to.

Na primer, izpostavljanje nedoslednosti tistega, kar pravi drugi, in opozarjanje na dejstvo, da ne sprejema popravkov, je mogoče razložiti kot simptom, ki ne razume, o čem se govori. Vendar bi bila ta strategija narobe, če bi to osebo želeli prepričati, kajti učinek tega je, da sprejme bolj obrambni odnos, zaradi česar se mu težje premakne zaradi kognitivne disonance. Od tega bomo govorili naslednje.


2. Pazite na kognitivno disonanco

Čeprav se zdi paradoksno, dejstvo, da se zavedamo jasnih znakov, da smo narobe, da imamo ideje, ki jih identificiramo z nami, pogosto nas še bolj oprimejo na tista napačna prepričanja , na bolj iracionalen in nekritičen način kot na začetku. To pomeni, da nas pozna več (poznaje omejitve, za katere menimo, da smo vedeli), da nas slabši.

Razlog za to je, da če je nasprotje med lastno idejo in novim ali drugačnim dvignjeno na zelo jasen in neposreden način, raje "goljufamo", da ne bi morali reševati negotovosti ne vedo, katero mnenje je resnično tisto, kar bi morali braniti. Tako lahko deluje, kot da res ne dvomimo v to, kar verjamemo in živimo v tej udobni fikciji.

Torej, če želite prepričati nekoga, morate poskusiti, da dialog ne predstavljate kot bitko egosa. Zdi se, da je očiten poraz in poniževanje ne prevede v nekoga prepričljivega, temveč nasprotno; Če na ta način zmagamo, je verjetno, da bomo preprosto postali nični za nadaljnji prihodnji pogovor, saj nam bo ta oseba obesila oznako za obrekovanje ali demagog.

Veliko bolj koristno od tega ni doseči navdih nad resnicami, temveč da se razpravo sooči s sodelovanjem. Brez skrivanja, da od začetka misliš drugače , temveč poskuša narediti pogovor nekaj konstruktivnega, ki služi obe strani. Na podlagi tega načela, ki obravnava tiste, ki se ne strinjajo z nami, je primerno dvomiti, kaj mislijo, da vedo, hkrati pa ponujajo pojasnila ali alternativne položaje, ki pomagajo zmanjšati negotovost, ki je bila ravnokar izpostavljena.

  • Morda vas zanima: "Ali smo racionalna ali čustvena bitja?"

3. Pokažite svoje omejitve

Če želite biti prepričani, da nekoga prepričate, je nekaj, kar je zelo močno, govoriti o lastnem nevednosti.Če rečemo neposredno, da ne poznamo nekaterih stvari, dokler niso osrednje teme razprave, odkrivamo posebno vrsto oblasti : tisti, ki je pripravljen iskreno posredovati svoje vrzeli v znanju, tako da se lahko vedo, ali se bo odločil, ali se bo pridružil temu položaju ali ne.

4. Pritožbe za resnično življenje

Razen če gre za razpravo o globoko filozofskih vprašanjih, se izogibajte spori na podlagi abstrakcije : pogovarjati se vedno na resničnih dejstvih ali domišljiji, tudi za primere. Na ta način je prikazan praktični pomen vašega položaja in postalo je očitno, da ne govorite iz odvajanja za svoje ideje.


Military Lessons: The U.S. Military in the Post-Vietnam Era (1999) (Maj 2024).


Sorodni Članki