Okvirni učinek: to je kognitivna pristranskost
V večini primerov se ne zavedamo vpliva naših odgovorov ali mnenj o načinu predstavitve informacij do nas, če izberejo možnosti, ki niso vedno koristne, a na prvi pogled ne se jih zaznava kot izguba.
To se zgodi s tem okvirni učinek, tip kognitivne pristranskosti o katerem bomo razpravljali v tem članku. Na enak način bomo pregledali tiste dejavnike, ki vplivajo na njega, pa tudi razloge za to.
- Povezani članek: "Kognitivne pristranskosti: odkrivanje zanimivega psihološkega učinka"
Kakšen je okvirni učinek?
Okvirni učinek je psihološki pojav, ki spada v skupino kognitivnih pristranskosti. Kognitivna pristranskost se nanaša na sprememba duševne obdelave informacij ki povzroča netočno ali izkrivljeno razlago realnosti.
V konkretnem primeru okvirnega učinka oseba ponavadi ponudi odgovor ali posebno izbiro glede na to, kako je način predstavitve informacij ali kako se postavlja vprašanje .
To pomeni, da bo odziv ali predsodkov subjekta do pristopa dilemo odvisen od načina, na katerega se ta vzpostavi, ta oblika pa je "okvir" vprašanja.
Kadar je ta odgovor ali izbira povezana z izgubami ali dobički, ljudje se nagibajo k temu, da bi se izognili prevzemanju tveganj, ko se vprašanje ali vprašanje izpostavlja na pozitiven način , če pa je negativno oblikovan, je subjekt bolj pripravljen tvegati.
Ta teorija opozarja na zamisel, da je kakršna koli izguba, kakorkoli velika, za osebo bolj pomembna kot enakovredni dobiček. Poleg tega je glede na to domnevo na voljo vrsta načel, ki jih je treba dati, ko mora oseba izbrati to vrsto:
- Zagotovljen dobiček je prednost pred verjetnim dobičkom.
- Verjetna izguba je prednostna dokončna izguba.
Glavni problem in ena največjih nevarnosti okvirnega učinka je, da v večini primerov, ljudje dobijo le možnosti v zvezi s poslovnim izidom , brez dobička / izgube ali izgube / izgube.
Ta koncept omogoča lažje razumevanje analize okvirov znotraj družbenih gibanj in oblikovanje političnih mnenj, v katerih se na vprašanjih, ki se izvajajo v javnomnenjskih raziskavah, določi odgovor na vprašanje. Na ta način si prizadevamo za koristen odziv za organizacijo ali institucijo, ki je naročila raziskavo.
- Mogoče ste zainteresirani: "Učinek roza: na ta način delujejo naši negativni predsodki"
Študija Tverskyja in Kahnemana
Najboljši način za razumevanje tega okvirnega učinka je pregled rezultatov študij, ki jih analizirajo. Ena od najbolj znanih preiskav je bila izvedena psihologi s Stanfordske univerze, Amos Tversky in Daniel Kahneman .
V tem delu smo poskušali dokazati, kako način, na katerega se postavljajo različne fraze in situacije, določa odziv ali odziv respondentov v tem konkretnem primeru glede načrta za preprečevanje in izkoreninjenje smrtonosne bolezni.
Študija je obsegala pristop dveh problemov v katerem so na voljo različne možnosti za reševanje življenj 600, ki jih je prizadela domnevna bolezen. Prvi dve možnosti sta se odražala v naslednjih možnostih:
- Prihranite življenje 200 ljudi.
- Izberite alternativno rešitev, v kateri je verjetnost, da prihranite 600 ljudi, 33%, vendar obstaja 66-odstotna možnost, da nikogar ne shranite.
Rezultat tega prvega problema je bil, da je 72% anketiranih izbralo prvo možnost, saj je drugo menilo, da je preveč tvegano. Vendar se je ta odzivna dinamika spremenila v drugi fazi študije, v kateri so bile izvedene naslednje odločitve:
- 400 ljudi umre
- Izberite alternativo, v kateri je 33-odstotna možnost, da nihče ne bo umrl in 66-odstotna možnost, da bodo vsi ljudje umrli
V drugem primeru je bilo 78% udeležencev, ki so izbrali drugo možnost, saj je bila prva možnost (kljub temu, da je bila enakovredna prvemu problemu) precej bolj tvegana.
Razlaga je v različnih uporabljenih izrazih . Na prvi razstavi alternativ so bile volitve označene pozitivno ("Prihranite življenje 200 ljudi"), v drugem pa je bila navedena negativna posledica ("Die 400").
Zato, čeprav obe možnosti pomenita enako vrsto posledic, je preobrazba alternativ povzročila, da se anketiranci bolj osredotočajo na koristi ali izgube.S tega vidika ljudje kažejo nagnjenje, da bi se izognili tveganjem, ko je izbira predstavljena glede na dobiček, vendar jih raje izbere, ko gre za izbiro možnosti, ki vključuje izgube.
Kaj povzroča ta pojav?
Čeprav ni definitivnih in dokazljivih vzrokov, ki upravičujejo pojav tega pojava, teoretiki kognitivne psihologije apel na nepopolnost procesov obrazložitve ljudi . Ta napaka je opredeljena s splošno nezmožnostjo, da moramo ustvariti več alternativnih formulacij problema, pa tudi posledice vsakega izmed njih.
Zato razlog, da ljudje dajo okvirni učinek, je, da ljudje v večini primerov pasivno sprejemajo konflikte izbire, saj so oblikovani, zato se ne zavedajo, da ko Vaše izbire so pogojene z okvirjem in ne z lastnimi interesi ali koristmi.
