Začetek pomanjkanja: trik, ki nas spodbuja k nakupu
Prodajalci vedo zelo dobro, da je dober trik za izboljšanje prodaje katerega koli izdelka, da opozori stranko, da se približuje obdobje pomanjkanja. In tu ne mislim prodajalcev, ki delajo v trgovinah in trgovinah za javnost, ampak prodajalci, ki zastopajo tovarne in podjetja, ki redno obiskujejo svoje stranke v lastnih trgovinah, da sprejmejo naročila od njih.
Komunicirajte z odjemalcem, da bo naslednji ali naslednji izdelek manjkal bodisi zato, ker se tovarna zapre, ker je zmanjkalo surovine za svojo proizvodnjo ali karkoli je bilo, je način, kako ga spodbuditi, da se več kot običajno počuti varno in z neposrednimi potrebami. Gre za načelo pomanjkanja.
Začetek pomanjkanja, koristen za prodajo ničesar
Preiskave pravijo tudi, da se lahko zadevni člen doseže dvojno ali trojno, če pomanjkanje, ki ga predvideva prodajalec, ima značaj "govoric" ali "izključnih informacij". Strategija pomeni nekaj takega:
"To je med nami, vendar se zdi, da bo šampanjec za božič manjkal. Tovarna je s problemom sindikata in delavci načrtujejo stavko za to čas. Carlitos mi je povedal, fakturista, ki je prijatelj delegata tovarne. Lastniki podjetja še vedno ne vedo ničesar. Mogoče bi morali okrepiti naročilo z nekaj več škatelami, vendar to nihče ne more vedeti. Povem vam o zaupanju, ki nas združuje po toliko letih. "
Toda boj za oskrbo je lahko drugačen . Poglejmo, kaj so.
Tekmujejo za isto
Poleg "ekskluzivnosti" obstaja še ena različica, s katero lahko čim bolje izkoristite ta psihološki trik: "konkurenca" za plašilne vire o . Za ponazoritev sem citirala klop obdolžencev na nepremičnine, ki bi me verjetno končale z razjarjenim sovraštvom celotnega sektorja.
Vzemimo primer. Par, ki načrtuje svojo poroko in se potem premakne skupaj, združuje sestanek s nepremičninskim posrednikom, ki obišče stanovanje, ki je najemno. Imetje je tisto, kar potrebuje par: ima tri sobe, svetlo, ima nizke račune za javne službe (plin, elektrika itd.). Glede na tehnične informacije je kraj popoln. Zdaj moramo samo videti, v kakšnem stanju je.
Toda nepremišljeni nepremičninski agent (ki že nekaj časa obiskuje poizvedbe o nepremičnini) istega dne navaja več zainteresiranih ljudi, z razliko 10 ali 15 minut, s katerimi se bo neizogibno zgodilo naslednje: po nekaj nenavadnih ljubiteljev hodi po tleh, ki ga vodi prodajalec, in medtem ko med seboj razmišljajo o prednostih in slabostih najemanja, drugi par prihaja z istimi nameni ... Kaj se zgodi potem je ključ do trika.
Nepremičninski posrednik pristopa k prvemu paru in jim zaupa, skoraj s šepetanjem, da ga za trenutek izgovorijo, medtem ko so premoženje prikazani drugim, vendar ne skrbi, da imajo prednost, v primeru ki želijo zapustiti znak istega dne.
Po drugi strani pa so v podobnih razmerah novinci rekli, da obstaja par, ki je prišel prej in hoče obdržati premoženje. Kakorkoli že, odkar so tam odšli, jim bo pokazal odlično mesto in jih bodo lahko obdržali, če se bodo druge zainteresirane stranke premislile.
Past je oborožen. Obe ljudje, ki so prišli prej, in tisti, ki so prispeli kasneje, menijo, da prvotni interes, ki so ga imeli za to stanovanje, eksponentno narašča . Nenadoma je to malo proizvod, za katerega morajo tekmovati.
Konkurenca v restavracijah
Kadar ima izdelek visoko socialno povpraševanje ali vsaj verjamemo, da se zaradi hudih psihičnih trikov naš interes za lastništvo povečuje samodejno. To je ideja domače tržne strategije, vendar učinkovita, ki jo izvajajo številne restavracije .
Čeprav je prostor v ustanovi dovolj prostora, učitelj v sobi ali skrbnik kraja zagotavlja, da morajo prihajajoči gostinci čakati na pločniku. Tako se na vratih mesta oblikujejo številne kratke črte, ki vsakemu, ki gre za to, predlaga, če je toliko ljudi, ki čakajo na večerjo, zagotovo mora biti zato, ker je hrana odlična. Konec koncev, kdo bi se prostovoljno predal tako mučenju, če končni rezultat tega ni vreden?
Simuliranje povpraševanja
Enako velja za javne predstavitve . V skladu s pojmom družbenega povpraševanja smo pomislili, da če film, ki je trenutno prikazan, ima veliko občinstvo bodisi zato, ker smo ga prebrali v časopisu ali ker smo z lastnimi očmi videli obširne črte, ki tvorijo v vhodu v kino, nujno mora biti, ker je film pristno čudež sedme umetnosti.
Bolj tako Obstajajo zdravniki, psihoterapevti in celo blagoslovci, bralci tarota in goljufi najbolj raznolike narave javno izpostavljamo svoje dnevne rede, da poznamo veliko število ljudi, ki prihajajo k njim . Zamuda pri preklopu postane v nekaterih primerih nekaj mesecev. Cilj je vedno enak: povečati stopnjo težav pri dostopu do storitve, tako da se v pozitivni korelaciji poveča tudi stopnja zaželenosti in zaznavnega profesionalizma.
Racionalizacija
Obstajajo časi, ko se ljudje divje vrgijo in tekmujejo za omejeno dobro, kot je banka stotin in tisoč piranov na majhni ribi.
"Če je nekaj pomanjkljivo, je to zato, ker vsi to želijo. In če vsakdo to želi, je zato, ker mora biti dober. "
Zdi se, da je logika misli (ali bolje rečeno "nelogična" misel), ki je osnova tega posebnega psihološkega pojava. Vsi pozitivni atributi, ki jih pripisujemo proizvodu ali storitvi, za katere se nenadoma ujamemo v boju z drugimi ljudmi, so večinoma sestavljeni zgolj s racionalizacijami, ki nas upravičujejo in pomirjajo glede naših pretiranih dejanj.
»No, čakati sem morala uro in pol, da vstopim v restavracijo, vendar je vedno vredno, da v državi pripravijo najboljše zdravje.«
Takšni komentarji so značilni, ko prijateljem povemo svoje izkušnje. Torej, ali resnično naredijo najboljše lignje? Zelo je dvomljivo, da je v resnici, vendar moramo verjeti, da bo naša vest mirno in našo samozavest nezdružljivo.
To je argument, ki ga dejansko uporabljamo, da se prepričamo, da smo naredili pravo stvar , ko imamo nekaj dvoma o odločitvi, da tako dolgo čakamo na odprtem, da bi pojedli preprosto lignje.
Tekmovanje pri izbiri kadrov
Mnogi svetovalci podjetja uporabljajo isto dinamiko, kadar jim je zaupano iskanje in izbor osebja. Danes je zelo pogosto srečati vse kandidate, ki si prizadevajo za določen položaj v tako imenovanem "ocenjevanju". V bistvu gre za skupinski razgovor, v katerem morajo različni prosilci medsebojno sodelovati in sodelovati v vrsti dejavnosti, v katerih morajo rešiti težave, povezane z njihovim delovnim področjem.
Čeprav je načeloma ideja ocenjevanja, da pridobi čas in oceni družbene spretnosti ljudi in njihove spretnosti pri delu kot ekipi, proces ne preneha biti, slabo, da jih tehta psihologom, ki se posvečajo temu, gladiatorijskemu boju Borijo se za pridobitev edinstvenega in dragocenega dela, v nekakšnem modelnem kolidžu XXI. Stoletja.
Z nekaterimi robovi pretiravanja, film "Metoda" Marcela Piñeyro močno kaže na to, kako lahko sovražni in neusmiljeni postanejo ocenjeni, ko se okoliščine, da se soočijo s številnimi kandidati za položaj vodje v multinacionalni družbi da bi dobili želeno trofejo, medtem ko je zunaj stavbe, v kateri se izvaja proces, gledalec lahko vidi celoten svet v popolni krizi, ki je zajel lakota, socialno nezadovoljstvo in proteste, kar ustvarja močno kontrapunkcijo tega, kar se zgodi vrata znotraj.
Tekmujejo v osebnih odnosih
Ta edinstven psihološki pojav lahko opazimo tudi na bolj intimni in osebni ravni , v družbenih odnosih.
Par se odloči, da bo po nekaj letih upokojitve končal svoj odnos. Obe sta prepričani, da je ljubezen zmanjkalo in da je bolje, da vsi nadaljujejo sami. Veliko sami upravljajo sami, nekaj mesecev, dokler ne začne z novim dekletom in informacije dosežejo ušesa bivše žene. To je dosegla, začne se počutiti ljubosumna. Ne zdaj, zdaj.
Nenadoma se počuti intenziven in nepojmljiv interes za dečka . In medtem, ko niso bili dolgo skupaj, ne more pomagati, ne pa občutiti obžalovanja in želje, da si opomore, kaj ne pripada več njeni. Seveda zdaj "pripada drugemu." In gotovost o nedostopnosti, dodani videzu tekmovalca, ponovno aktivira izgubljeno zanimanje in sproži nagon posesti.
Ali prijatelj iz bralca meni, da je primer, ki ga vzgajajo, neskončen in pretiran? Sploh ne! To je nekaj, kar se zgodi z nenavadno pogostnostjo, ves čas sem jo opazoval v svoji poklicni karieri. Ta način spreminjanja in protislovnosti lahko postanemo.
