Učinek zasidranja: značilnosti te kognitivne pristranskosti
V kolikšni meri smo popolnoma brezplačni, nepristranski in ali smo v trenutku odločanja varni pred nobenim vplivom? Čeprav nismo seznanjeni, obstaja veliko dejavnikov, ki vplivajo na nas v postopku odločanja.
Primer tega je učinek zasidranja , v skladu s katerim lahko tako preprosto kot način ali vrstni red, v katerem nam predstavijo določene informacije, določi način, kako bomo razlagali preostanek in posledično naše kasnejše odločitve.
- Povezani članek: "Kognitivne pristranskosti: odkrivanje zanimivega psihološkega učinka"
Kakšen je učinek sidranja?
Učinek sidranja, znan tudi kot "učinek fokalizma", je psihološki pojav kategorizirana v skupini kognitivnih pristranskosti . Ta učinek opisuje težnjo ljudi, da ostanejo več s prvimi informacijami, ki so jim ponujene, kar vpliva pozneje na odločanje.
To pomeni, da je oseba, ki se srečuje z virom informacij, ne glede na naravo, podatki, predstavljeni na začetku, "zasidrani" v spomin človeku veliko močneje kot kasneje.
Zato se med postopkom odločanja sidranje učinek pojavi vsakič, ko ljudje nezavedno uporabite informacije na začetku v trenutku, ko oblikuje mnenje, izda sodbo ali sprejme odločitev. V trenutku, ko se oblikuje sidro, se ostajajo mnenja okoli teh informacij, torej kognitivne pristranskosti.
Ta težnja k določanju informacij kot izhodiščne točke, zaradi katere bomo razvijali svoja mnenja in odločitve, je opazna na praktično vseh področjih našega življenja, tako da lahko, tako kot se lahko igra zoper nas, lahko uporabimo tudi v našo korist.
Primer lahko najdemo pri razpravljanju o cenah doma, avtomobila ali drugega predmeta, za katerega moramo plačati ali prejeti vrednost. Znesek, ki se ugotovi na začetku To bo naša referenčna točka pri primerjavi ali pripravi predloge. Če to vemo, če je začetna cena zelo visoka, je zelo verjetno, da bomo tudi, če bomo znižali ceno, ugotovljeni končni stroški še naprej višji od tistega, za kar smo verjetno pripravljeni plačati, vendar nižji v primerjavi s prejšnjim.
- Morda vas zanima: "Kakšen je učinek Halo?"
Kakšna je razlaga za ta učinek?
Čeprav obstaja veliko teorij, ki poskušajo razložiti ta pojav, ni soglasja o tem, kateri od njih ponuja natančnejše pojasnilo. Večina raziskovalcev in teoretikov poroča, da je sidrni učinek pojav enostavne demonstracije, vendar je težko opisati. Vendar pa obstajajo tri različna pojasnila, ki nam lahko prinesejo namig o vzrokih tega učinka.
1. Sidranje in nastavitev
Po tej razlagi, ko se pojavi zasidranje, se ljudje nagibajo k temu, da se odločijo. Kljub temu pa to storijo neučinkovito, tako da vaša končna odločitev je bližje zasidranim informacijam kaj bi bili, če se ne bi upirali.
Ta hipoteza je bila široko kritizirana, saj je treba za to zasidran učinek nameniti na zavestno pot; kdaj dejansko se oseba tega ne zaveda .
2. Izbirna dostopnost
Druga razlaga je tista, ki izhaja iz tisto, kar je znano kot "potrditveni preskus hipoteze". Glede na teorijo selektivne dostopnosti pri predstavitvi informacij, s katerimi opravi sidranje, oseba opravi oceno, v kateri meni, da če je ustrezen odgovor, in če ne, bo naredil vrsto naknadnih sodb, vendar vsi vedno bodo povezani z informacijami, ki se uporabljajo kot "sidro".
3. Sprememba odnosa
Zadnja razlaga, ki jo je prispevala kognitivna znanost, je tista, ki pojasnjuje sidranje glede na spremembo položaja. V skladu s to teorijo, ko se podeli "sidro" informacij, se spremeni ali spremeni odnos osebe, da bi bil bolj ugoden za posebne značilnosti teh informacij, kar v prihodnje odgovarja, da so podobni sidri .
Kateri dejavniki vplivajo?
Obstajajo številni dejavniki ali pogoji, ki na določen način lahko modulirajo obliko in intenzivnost, s katero se sidrišča. Te vključujejo razpoloženje, izkušnje, osebnost in kognitivne sposobnosti .
1. Razpoloženje
Nekatere preiskave so pokazale, da naše duševno stanje vpliva na možnost, da bi se pustili, da nas odvažajo ali ne s sidriranjem. Natančneje, Ljudje z žalostnim ali depresivnim razpoloženjem ponavadi opravljajo bolj celovite ocene in natančne informacije, zato je manj možnosti za sidranje.
Vendar druge študije kažejo na zelo različno dinamiko, po kateri so depresivni ljudje v svojem odločanju bolj pasivni, zato jih je mogoče lažje vplivati.
2. Izkušnje
Druge študije kažejo na to, da so ljudje z velikim znanjem in izkušnjami v določenem področju, na katerega se nanašajo informacije sidra, veliko manj dovzetni za učinke tega pojava. Vendar teoretiki to pravijo niti strokovnjaki ne morejo popolnoma utrpeti tega učinka .
3. Osebnost
V skladu z nekaterimi študijami, v katerih je bila stopnja dovzetnosti za učinek sidranja povezana z nekaterimi značilnostmi Velike petice, je verjetno, da bodo ljudje z visoko stopnjo prijaznosti in vesti vplivali sidranje, Velika verjetnost je veliko manj verjetna.
4. Kognitivne veščine
Čeprav je učinek kognitivne sposobnosti na učinek sidranja sporen, so nedavne študije pokazale, da ta pojav se zmanjšuje pri ljudeh, ki imajo več spoznavnih veščin ; ampak da v nobenem primeru niso bili niti brez njega.
