5 trikov za prodajo, ki uporabljajo velike blagovne znamke
Od samega začetka družbe in njenih prvih komercialnih metod, kot je barter (izmenjava materialnih dobrin s podobno vrednostjo) do sedanjih, je bilo treba podjetnikom oglaševati in promovirati svoje izdelke kot najboljše prodajalce.
Tradicionalno je nagnjenost k večjemu dohodku podjetij je temeljila na uporabi več sredstev pri oglaševanju svojih blagovnih znamk . Na primer: če pet oglasov omogoča povečanje prodaje za 100.000 avtomobilov na leto za blagovno znamko avtomobila, bi se teoretično povečala prodaja oglasov 10 dvakrat. Ta strategija bi bila odlična enačba, če povečanje sredstev ne bi pomenilo večjih stroškov, saj je v nekaterih primerih donosnost dajatev manjši od vloženega kapitala.
Za rešitev te dileme je študija človeškega vedenja z novimi tehnologijami in nevrološkimi raziskavami pokazala tako imenovano Neuromarketing. Cilj je razumeti, kako možgani potrošnikov delujejo za doseganje večje prodaje z nižjimi stroški. Poglejmo, kaj so ti triki za prodajo ki uporabljajo blagovne znamke, ustvarjene za trženje številnih izdelkov.
- Povezani članek: "7 ključev psihologije, ki se nanašajo na trženje in oglaševanje"
Trik za prodajo z uporabo ključev psihologije
Tukaj je pet najbolj priljubljene strategije za prodajo in prodajo nas zasnovan iz neuromarketinga. Ste jih poznali?
1. Kupite zdaj in plačaj v obrokih brez obresti
Več študij je pokazalo, da nakup izdelka lahko povzroči aktiviranje določenih nevroloških območij, povezanih z bolečino. Poznavanje tega dejstva so jo podjetja izkoristile in se odločile za spodbujanje odloženega plačila v številnih svojih proizvodih (zlasti v višjih stroških). Ta odlog gospodarskega plačila je ugoden , ker predvideva zmanjšanje neprijetnosti, ki predvideva nakup.
Vendar pa to ni samo trenutna plačila spremenljivke, ki določa negativno aktivacijo. Drugi, kot je razmerje med ceno in kakovostjo, prav tako določajo, ali je nakup predmeta "oči obraza".
Zahvaljujoč tej vrsti plačilnih sredstev se povečuje naša nakupna pobuda.
- Morda ste zainteresirani: "10 najuspešnejših tehnik prepričevanja"
2. Kupite pakete
Nakup v paketih predvideva drugo strategijo za zmanjšanje slabosti, ki nas ustvarja za izplačilo denarja, če ne odkrijemo posamezne vrednosti vsakega od člankov, če ne skupine. Dejansko je, eden izmed najbolj priljubljenih prodajnih trikov .
Vzemimo primer: nakup torte v pekarni v soseski je strošek 3 evra za kos, medtem ko je kilogram v višini 10 evrov. Oboževalci Candy bodo imeli jasno: za 10 evrov dobim več. Enako se zgodi z znamenitim 3x2 v različnih sektorjih, kot so hrana.
Nakup nabora pomeni nižje odkrivanje cene vsakega od vključenih proizvodov, kar bo predvidoma zmanjšanje negativnega aktiviranja, ki predvideva gospodarske stroške in občutek zadovoljstva s sprejetimi volitvami.
3. Pred vs. Zdaj
Zelo priljubljeno je videti oglase vrste telemarketing, kot so: Pred: 49,99 in zdaj 39,99 in da mislimo na edinstveno priložnost. To je povezano s tako imenovanim zasidranjem. Vsak element, ki ga razmišljamo o nakupu, prinaša ceno, ki smo jo pripravljeni plačati za vrednotenje kakovosti in stroškov. Če postavimo sidra ali visoke cene, jih spremenimo navzdol, bo članek popoln pogajalski trg .
- Povezani članek: "Zakaj ne bi smeli izbrati drugega najcenejšega vina v meniju"
4. Vzamem dva
Kolikokrat moramo kupiti steklenico šampona in dolge minute mislimo, če mislimo, da to želimo z aloe vero, nevtralno ali občutljivo kožo? Soočeni s tovrstno odločitvijo, so podjetniki ustvarili strategijo, s katero so zmagali in dobili več prodaje. Tisti, ki se imenuje marketinška vaba V teh situacijah igra zelo pomembno vlogo.
Predstavljajte si, da so vsi modeli podobni po ceni, vendar eden od njih ima napredovanje v višini 25% več za majhno višjo ceno. Mnogi od nas bi bili jasni, kajti nekaj več jih vzamem skoraj dvojno. Pri odločanju o primerjavi vrednosti in koristi je v naših možganih najpomembnejše, če razumemo, da se realnost kakovostnih cen poveča, bomo procesirali to pravilno odločitev.
Če želite, da povečate prodajo, morate le to storiti izboljšati izdelek v primerjavi z drugim zelo podobnim in potrošnik bo razumel, da je kakovost cenovnega razreda večja, to je, če je nižji izdelek (ki deluje kot mamka) dobi vrednost, ki je enaka ali skoraj enaka izboljšanemu izdelku, se bo prodaja povečala.
5. Zmanjšajte in premagajte
Kot potrošniki smo vsi občutili utrujenost pri izbiri med 100 žitnimi blagovnimi znamkami, ko želimo poskusiti nove. Resničnost je to Izbira iz velikega števila zelo podobnih možnosti vključuje duševno utrujenost .
Jasen primer je kakovost raziskav, ki jih lahko naredi katera koli znamka. Ko odgovarjamo prvim vprašanjem, je naša pozornost 100%, toda, ko število točk prehaja (in še posebej, če jih ima veliko), naša utrujenost začne zaraščati in se lažje odvrnemo in celo odziva, ne da bi cenili veliko. možnosti
Za to vrsto odkritij, velika področja hrane in spletno nakupovanje med drugim zmanjšujejo število možnosti, ki zaznavajo potrebe strank in zmanjšujejo njihovo izbrano področje. Izbira med 5 možnostmi je lažja in udobnejša od 10, in če nas nekdo bolje svetuje in vodi!
