12 duševnih pasti, ki nas vodijo k porabi več denarja
Živimo v potrošniški družbi. Stalno kupujemo stvari : začenjamo ponudbo, obnavljamo obleko, opevamo z novim modelom mobilnega telefona, iščemo pakete in omejene izdaje naših najljubših izdelkov, kupujemo nove sisteme in elemente zabave ... in pogosto ne vemo, kaj kaj porabimo in kako to počnemo na stvareh, ki jih v resnici ne potrebujemo. In včasih, kasneje, to obžalujemo. Zakaj to počnemo? Kaj nas spremeni v prekomerno porabo?
V tem članku bomo pregledali serijo duševne pasti, ki nas vodijo k porabi več denarja , ki jih pogosto spodbujajo tržni oddelki podjetij.
- Povezani članek: "28 vrst oglaševanja: različni načini oglaševanja izdelka"
Različne duševne pasti, zaradi katerih porabimo več
Obstaja veliko duševnih pasti, ki obstajajo, da bi nas porabili več. Te pasti, ki jih pogosto vzpodbujamo, so izkoriščajo različne oglaševalske strategije velikih blagovnih znamk in poslovnih površin. Drugih pa jih ni treba uporabljati: sami jih izvajamo, ne da bi kdo pritegnil pozornost. Nato bomo videli nekaj različnih duševnih pasti, v katerih večina ljudi običajno pade.
1. Občutek vzajemnosti
Interakcija med kupcem in prodajalcem , še posebej, če se to uporablja kot domnevna koncesija in / ali čustvenost, kot element prepričevanja, omogoča ustvarjanje občutka, da je potrebno, da ustreza omenjeni interakciji z večjimi stroški. To je zelo uporaben element v komercialnem sektorju, ko je medsebojno delovanje osebno. Zamisel je, da predpostavimo, da nas je druga oseba poskušala svetovati kot prijatelja. Na ta način merkantilistično ozadje interakcije zasede drugo mesto.
2. Želite biti skladni
Drugi element, ki ga pogosto uporablja komercialni sektor, je želja večine ljudi, da se uskladijo s prejšnjimi mnenji in dejanji. Ta vrsta duševne past je tisto, kar je smo prepričani, da znamka kljub obstoju drugih alternativ enake ali večje kakovosti in ceneje. Uporablja se tudi za prodajo nekaj na splošni ravni, da bi oseba sprejela in nato povedala majhno tiskanje (nekaj, kar mnogi ljudje na koncu dajejo samo zato, ker so že pozitivno nagnjeni in ne povzročajo izkrivljanja s svojim prejšnjim mnenjem).
3. pristranskost vsestranskega optimizma
Biti optimist je v mnogih pogledih pozitiven in nam pomaga, da se z navdušenjem spoprimemo s svetom. Vendar pa lahko privede do podcenjevanja tveganj. To bo pomenilo, da v skrajnih primerih potrebe ali gospodarske zmogljivosti niso ustrezno ocenjene in nas vodijo, da bomo porabili več denarja na bolj impulzivno in manj odražajoč način .
- Morda ste zainteresirani: "Kognitivne pristranskosti: odkrivanje zanimivega psihološkega učinka"
4. Praznovanja in dogodki
Običajno je, da na velikih zabavah in posebnih trenutkih, kot je božič, ponavadi porabimo več. Čas, ko menimo, da si lahko privoščimo dodatne stroške, včasih pa ti stroški presegajo meje tistega, kar smo načrtovali. To se razteza tudi na dneve, ki so jih ustvarili blagovni znamki in poslovne površine za spodbujanje množične porabe , kot je prodaja ali črni petek.
5. Nakupovanje kot način za pobeg
Mnogi ljudje skušajo nakupovati kot način, da bi se odvrnili in pozabili na svoje težave, ne da bi se morali ali se pretvarjati, da bi dejansko kupili nekaj. Tudi lahko služi kot način za povečanje samozavesti pri ljudeh, ki imajo nizko , poskušali izboljšati svojo samopodobo z nakupom (bodisi z dejstvom, da so vzdrževalci dobro skrbeli ali pa kupujejo nekaj, zaradi česar se počutijo bolje, kot so oblačila). Čeprav je to nekaj, kar lahko zasede prosti čas, resnica je, da lahko povzroči velike izdatke in v nekaterih primerih celo postane kompulzivna in patološka.
6. Omejena razpoložljivost
To je nekaj, kar je očitno začasno in omejeno, opozarja in olajša stroške, saj bi v nasprotnem primeru manjka priložnost, ki se morda ne bo ponovila. To je pogosta komercialna strategija, ki ustvarja občutek nujnosti in spodbuja takojšnji in ne premišljen nakup. Je vir, uporabljen pri izdelkih katere koli vrste , od hrane do oblačil skozi katero koli vrsto instrumenta ali orodja.
- Morda ste zainteresirani: "5 trikov za prodajo, ki uporabljajo velike blagovne znamke"
7. Ponudbe in kupčije
Druga enota po polni ceni! Ta in druge ponudbe so nekateri elementi in načini za olajšanje najpogostejšega nakupa v različnih izdelkih, pogosto tudi kot način tekmovanja z drugimi blagovnimi znamkami.Dejstvo, da lahko vzamete brezplačno enoto, prejmete nekaj dodatnega s svojim nakupom ali naredite drugo enoto cenejšo, naredi, da razmišljamo o nakupu in porabi denarja za nekaj, kar morda nismo potrebovali niti iskali.
8. Halo učinek
Halo učinek je učinek, ki predpostavlja, da v prisotnosti pozitivne lastnosti pri osebi menimo, da bodo njihove druge lastnosti pozitivne. Na primer, če je nekdo privlačen, se ponavadi šteje za boljšo osebo Kaj če ne? Ta učinek se običajno uporablja za pogovor o tem, kako cenimo druge ljudi, vendar se uporablja tudi za izdelke in se uporablja pri predstavitvi izdelka ali oglaševalskih akcij.
9. Uporaba kreditne kartice
Različne študije so pokazale, da praviloma porabimo veliko več s kreditno kartico, kot če bi morali plačati v gotovini. Dejstvo, da plačujemo v gotovini, nas prisili, da vidimo količino, ki jo dobimo, in jo primerjati s tistim, ki ga imamo na vrhu. Vendar pa se pri uporabi kartice ista stvar ne zgodi: preprosto jo prenesemo in vnesemo PIN. To nam olajša porabo več, plačilo je na manj očiten način za našo vest .
10. Mentalno računovodstvo
Ob dobro računovodstvo, ki upošteva, kaj zaslužimo in porabimo, je bistvenega pomena za to, da je naš denar organiziran in obdržati naše stroške. Toda po drugi strani to pomeni, da nimamo možnosti, in da ne vemo točno kaj storiti z njimi. In to je, da bo izvor denarja in pričakovanje, ki ga imamo, omogočili, da jo cenimo na drugačen način.
Predstavljajte si, da smo na ulici 20 evrov ali da nam nekdo nam daje denar, ki ga nismo imeli: ne načrtujemo, ne bomo imeli enake želje po ohranjanju, ki bi ustvarjala denar, ki smo si ga zaslužili. Torej, to lahko povzroči, da ga nenadzorovano porabimo za muha in nenavaden.
11. Moda in trendi
Biti moden je še ena od majhnih duševnih pasti, ki nas spodbujajo, da porabimo več denarja, kot bi morali. Potreba po čutenju in občudovanju , da so aktualni in da ne smejo ostati ali ohraniti občutka pripadnosti naši družbeni skupini, so morda nekateri razlogi za to.
Če je naš idol in primer slediti določeni znamki oblačil ali kolonjske vode ali če je modno oblečiti obleko modrega olja, je veliko lažje porabiti denar na teh predmetih, tudi če nam izdelek res ne potrebujemo. Ne želimo ostati za sabo, in to lahko potisne nekatere ljudi, da kupijo nekaj, kar je v modi.
12. Ugodna valuta
Vidik, ki nam prav tako pripelje do porabe veliko več denarja, kot bi ga običajno naredili, je le, če potujemo v druge države, ki nimajo enake valute kot mi, zlasti če ima lokalna valuta manj vrednosti kot naše.
Na splošno nimamo v mislih natančne spremembe, če pa idejo, da je vrednost naše valute v večji. Predpostavlja se, da imamo več kupne moči , zaradi česar nam lažje dostopamo, da bi porabili več denarja, ne da bi bili zelo jasni glede natančne vrednosti denarja in ob predpostavki, da bo tisto, kar bomo kupili, razmeroma poceni. Tako kupimo več, kot bi običajno storili. Nasprotno, država, v kateri ima naša valuta manjšo vrednost kot lokalna, nas bo bolj obvladovala, koliko porabimo.
Bibliografske reference
- Cialdini, R. (1983, 1984). Vpliv. Psihologija prepričevanja. Revidirana izdaja. HarperCollins.
- McGuire, W.J. (1969). Model za obdelavo informacij o učinkovitosti oglaševanja. V H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Vedenjske in vodstvene vede v marketingu. New York: Ronald.
- Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Izboljšanje odločitev o zdravju, bogastvu in sreči.
- Wertenbroch, K.; Soma, D. in Chattopadhyay, A. (2007). O zaznavni vrednosti denarja: referenčna odvisnost učinkov valutnih številk. Časopis za potrošniške raziskave, 34.
